中原杭州市星光國際公館公寓項(xiàng)目成交分析及下階段推廣策略（49頁）.ppt

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中原杭州市星光國際公館公寓項(xiàng)目成交分析及下階段推廣策略（49頁）.ppt

1、星光國際公館星光國際公館成交分析成交分析& &下階段推廣策略下階段推廣策略開盤后客戶上門量與成交對比分析來電來訪與成交數(shù)據(jù)對比來電來訪與成交數(shù)據(jù)對比 28 10 12 15 8 11 6 11 1 1919 15 14 13 12 15 19 11 13 15 3 1 0 9 3 44 0 5 10 15 20 25 30 5.115.125.135.145.155.165.175.185.19 來電量來訪量成交量自開盤后，客戶上門量維持在平均15批/日開盤后兩日成交量為14套/日，余后維持在3套/日蔚藍(lán)公寓、麗江公寓預(yù)定量對比：與綠城的蔚藍(lán)公寓和麗江公寓相比，星光國際公館預(yù)

2、定量走勢平穩(wěn)。注：我們截取了三個(gè)項(xiàng)目的開盤前15天的預(yù)訂狀況作出比較日期蔚藍(lán)公寓日期麗江公寓日期星光國際公館 4.18 160 5.10 156 5.10 129 4.19 113 5.11 7 5.11 13 4.2 24 5.12 1 5.12 15 4.21 10 5.13 0 5.13 3 4.22 14 5.14 0 5.14 1 4.23 7 5.15 0 5.15 0 4.24 1 5.16 0 5.16 9 4.25 0 5.17 1 5.17 3 4.26 0 5.18 0 5.18 4 4.27 3 5.19 0 5.19 4 4.28 2 5.20

3、0 5.20 2 4.29 0 5.21 0 5.21 1 4.30 0 5.22 0 5.22 2 5.01 0 5.23 0 5.23 3 5.02 0 5.24 0 5.24 1 合計(jì)簽約合計(jì)簽約 334334 165165 190190 房源總計(jì)房源總計(jì) 384 276 379 1. 針對目前星光的預(yù)定量走勢，杭州地區(qū)當(dāng)務(wù)之急是通過媒體推廣等方式擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳到達(dá)率，增加案場上門量； 2. 完善銷售手段，進(jìn)行有針對性的銷售技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高成交率。星光前十五天預(yù)訂簽約量呈現(xiàn)平穩(wěn)走勢，基本沒有出現(xiàn)連續(xù)兩日無簽約狀況出現(xiàn)，而對比樓盤都出現(xiàn)不同程度零簽約狀況剩余房源分析剩余房源分析 C幢銷售面積與金額分析截止2008年5月21日剩余房源分析剩余戶型數(shù)量分析剩余戶型數(shù)量分析 1515 107 0 11 0 20 40 60 80 100 120 C戶型D戶型A戶型B戶型lo

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