中原湖南長沙運通尊苑中小戶型住宅項目營銷推廣執行策略報告（150頁）.ppt
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中原湖南長沙運通尊苑中小戶型住宅項目營銷推廣執行策略報告（150頁）.ppt
1、1 Contents 2 中原看項目中原看項目 3 中原解營銷中原解營銷 1 中原看市場中原看市場 宏觀宏觀區域區域競爭競爭 賣點賣點客戶客戶形象形象 策略考量策略考量 運動戰運動戰 聯合戰聯合戰 2 所有策略的出發點和目的都服從于銷售目標！所有策略的出發點和目的都服從于銷售目標！ 3 尊苑09年銷售目標 全面、清晰地全面、清晰地 為發展商實現高額利潤回報為發展商實現高額利潤回報 4 目標理解兩個方向的營銷線路 實現項目在片區的相對溢價實現項目在片區的相對溢價 中高成本推廣中高成本推廣 高額利潤回報高額利潤回報 低成本推廣低成本推廣 實現項目在片區的同價實現項目在片區的同價 5 目標問解突破限
2、制是關鍵 立足于已有優勢，突破限制，實效營銷立足于已有優勢，突破限制，實效營銷 項目優勢項目優勢 1、區位優勢，芙蓉核心區，全市房 價高地 2、持續發展的房地產市場 3、生活配套齊全，交通發達 4、周邊專業市場數量多，潛在客戶 資源豐富 5、主流產品，高實用率 6、名校配套 限制條件限制條件 1、項目周邊垃圾處理區集中，形象差 2、項目周邊老社區多，居住檔次低 3、現有客戶對高價的心理預期不足 4、片區同等價位樓盤缺乏，售價主要集中在 38004200元/平米之間 5、項目的價值體系尚未開始展現 6、市場客戶對項目幾無認識 7、社區規模不足 VSVS 6 實現銷售目標的突破點 突破限制：實現高
3、價、創造溢價 實效營銷：花同樣的錢，做更有效的事情 該走哪條線路？ 并如何又快又好又快又好地完成目標任務？ 7 Contents 2 中原看項目中原看項目 3 中原解營銷中原解營銷 1 中原看市場中原看市場 宏觀宏觀區域區域競爭競爭 賣點賣點客戶客戶形象形象 策略考量策略考量 運動戰運動戰 聯合戰聯合戰 8 供應量持續上升，成交量穩步提升，15月總體供不應 求，但供求比逐步擴大 08年1月-09年5月純商品房、住宅累計批準預售分別為1275.31萬平米、1089.38萬平米； 08年1月-09年5月純商品房、住宅累計成交分別為868.59萬平米、755.86萬平米； 09年1-5月純商品房、住宅累計批準預售分別為242.56萬平米、203.55萬平米； 09年1-5月純商品房、住宅累計銷售面積分別為300.43萬平米、270.47萬平米。 長沙市長沙市07.609.507.609.5商品房
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