1、名都樓盤定位思路 四、“名都”定位思路 “名都名都”需要一個戰略上的需要一個戰略上的占位占位 不同的定位，可以決定自己競爭對手的多寡，從而選擇自 己的主戰場 大膽而清晰的市場占位，可以巧妙地避開眾多競爭對手角 逐、自己又不具優勢（如價格）的戰場，進入適合自己發 揮的競爭新領域 四、“名都”定位思路 “名都名都”的兩種定位思路及競爭對手的兩種定位思路及競爭對手 若與對手拼硬件，則對手眾多（如怡安、江灣、光大、金 碧、富景等河南諸盤）的競爭，名都價格不占優 若與對手比文化、比居住的人文感受，則名都只有一 個真正的競爭強手麗江花園 四、“名都”定位思路 “名都名都”對對“麗江花園的麗江花園的”有明顯
2、比較優勢有明顯比較優勢 距離近，每天可節省大量時間，這一點對我們界定的主流 人群非常重要；最近，人們對麗江來往費時的抱怨日增 某種意義上（比如居住感受、居戶品味），我們可把 名都看作是廣州市區里的麗江花園 四、“名都”定位分析 從大的占位角度看，我們可能的選擇：從大的占位角度看，我們可能的選擇： 文化盤文化盤 麗江花園 教育盤教育盤 碧桂園 荔港南灣 南國花園 體育盤體育盤 奧林匹克花園 生態盤生態盤 白云高爾夫 廣地花園 藝術盤藝術盤 ？ 科學盤科學盤 ？ 市場市場 機會機會 四、“名都”定位分析 從占位角度看，我們如何才能引導市場？從占位角度看，我們如何才能引導市場？ 讓我們看看這個時代、
3、這個社會、這座城市最缺的是什么？ 我們缺藝術和美藝術和美 我們缺發現和欣賞美的心境發現和欣賞美的心境 這正是當今社會主流人群常發出的感嘆，是他們內心強烈 的潛在需求，一句話他們生活中需要藝術、需要美！ 四、“名都”定位分析 從目標人群看，他們的生活形態離不開美從目標人群看，他們的生活形態離不開美 一個月，會偶爾聽場音樂會、去趟美術館或看場芭蕾舞 隔些天，去咖啡廳聊聊，去酒吧坐坐 經常，在家中捧本書讀讀，放張CD聽聽 為什么是這樣？因為上述活動有藝術的氛圍，有符合他們 品味的審美情趣，且有機會遇見懂得欣賞美的同類人 四、“名都”定位分析 定位應能滿足目標人群的內心渴望（潛在需求）定位應能滿足目標人群的內心渴望（潛在需求） 需求有兩種，即顯性需求和隱性需求 顯性需求：如花園、泳池、網球場、會所、綠化等 隱性需求：如人們日益增加
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