長春信達(dá)東灣半島營銷案例現(xiàn)場篇（29頁）.pdf

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長春信達(dá)東灣半島營銷案例現(xiàn)場篇（29頁）.pdf

1、1 1 20120420 長春信達(dá)東灣半島營銷案例現(xiàn)場篇 2 Part 1 項目概況 Part 2 現(xiàn)場營造 Part 3 總結(jié)與啟示目錄 3 項目概況信達(dá)東灣半島建設(shè)用地80萬。總建筑面積約140萬平方米。項目位于距離人民廣場僅3000米的伊通河畔，區(qū)位從屬于長春城市中心區(qū)，享有整個城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)等重要資源。超大景觀規(guī)模以及優(yōu)美的天然地形，在長春城市中極度稀缺。由于本項目所處的地形，河流、線形成了天然的圍合狀態(tài)，這意味著項目區(qū)域的景觀資源是本項目獨(dú)享的。而獨(dú)享景觀資源在城市中絕無僅有。基本概況：項目簡介：區(qū)位長春市南關(guān)區(qū)中心板塊物業(yè)類型多層洋房、高

2、層、別墅占地面積 100000m2 容積率 2.16 建筑面積 250000m2 最早開盤時間 2010-12-05 綠化率 39.3% 總戶數(shù) 1314戶車位配比 1：0.8 裝修情況毛坯物業(yè)費(fèi) 1.4元/平方米月開發(fā)商吉林信達(dá)金都置業(yè)有限公司物業(yè)公司吉林信達(dá)金都物業(yè) 建筑設(shè)計程泰寧建筑事務(wù)所，國都建設(shè)有限公司景觀設(shè)計易蘭規(guī)劃設(shè)計事務(wù)所全程營銷北京建銀房地產(chǎn)咨詢有限公司規(guī)劃布局 4棟都市高層，3棟水景高層，14棟電梯洋房，3棟疊加別墅當(dāng)前均價 2012年4月都市高層均價6500元/m2 （毛坯）、多層洋房8500元/m2，疊加別墅13000元/m2 4 項目概況

3、 5 項目概況/營銷概況 2009.6-2010.9 2010.09-2010.12 2011.04-2011.9 推售節(jié)奏及價格 2010年12月B組團(tuán)第一次開盤，高層推出252 套房源，成交均價5800。洋房推出162套房源，成交均價7500元 12月6日，均價上浮 1% 推售節(jié)奏及價格 2011.4新品推出。在原有的洋房和高層的基礎(chǔ) 上，加推了臨溪別墅。均于9月10日開盤高層洋房推廣期高層洋房銷售期高層洋房別墅推廣&銷售推售節(jié)奏及價格 2009.6.開始蓄水 2010年9月中旬，開始排號。當(dāng)日開盤高層售出198 套，去化率為78.57%，洋房售出142套，去化率為87.65%。銷售去化情況 9月共成交98套，去化率為32%。高層均價 6500，洋房均價8200，別墅均價13000。客戶分析：長春水資源相對匱乏，本產(chǎn)品臨近伊通河使之成為稀缺資源，同時產(chǎn)

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