華潤大連星海灣住宅項目客戶專題研究及產品建議（115頁）.ppt
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華潤大連星海灣住宅項目客戶專題研究及產品建議（115頁）.ppt
1、第 1 頁 華潤大連星海灣項目華潤大連星海灣項目 客戶專題研究及產品建議客戶專題研究及產品建議 【客戶專題研究】【客戶專題研究】 客戶專題研究客戶專題研究中探討以下幾方面內容： 1. 高端客戶分類高端客戶分類 2. 目標客戶判斷目標客戶判斷 3. 核心價值取向核心價值取向 4. 產品需求特征產品需求特征 高端客戶分類高端客戶分類 本地原住民、城市移民、外地客戶 客戶名稱客戶名稱 來源來源 大連原住民大連原住民 城市移城市移 民民 外地客外地客 戶戶 陳林、于長 宏等位 于巍巍 孫建偉 楊汝陽 高先生 孟局長 王書記 劉先生 張姓夫婦 徐建成 畢先生 陳超 姜華 李先生 王彥茜 在21為深訪客戶
2、中，有19位客戶 具備與本項目預期銷售總價相當 的購買力，這些客戶主要來源： 在回收的41份有效問卷中，客戶 主要是與大連存在多種往來，經 常往返與大連與其他城市之間的 外地高收入人群： 客戶深訪、調研問卷中的客戶來源 經常性商務活動范圍經常性商務活動范圍 經濟發達城市 北京、上海、深圳 東北資源型城市 港口城市大連 中心板塊中心板塊 外地客戶在50%以上（主要 為東北客戶） 在售項目中小戶型產品占較 大比例，投資客戶比例較高 本地自住客戶主要為私營業 主及周邊公司白領 軟件園板塊軟件園板塊 本地客戶占較大比例 長期居住為主 本地客戶主要為周邊高校教 師、軟件園高級員工 星海廣場板塊星海廣場板
3、塊 50%以上外地客戶（東北客戶為 主），40%左右本地客戶，少量外 籍客戶 居住、度假為主，少量投資 本地客戶多從事貿易、投資類行業 南部沿海板塊南部沿海板塊 帝柏灣項目中50%以上外地客戶（東 北客戶為主），海天瀛洲客戶以本 地客戶為主 長期居住為主 本地客戶多從事貿易、貨運類行業 東港板塊東港板塊 50%以上為外地客戶（東 北客戶為主），少量日韓 籍外地客戶 置業目的主要為自住兼投 資 本地客戶為企業高級員工、 私營業主或政府職員 山區板塊山區板塊 本地客戶整體超過70%， 外地客戶在尚品南山項目 中比較集中（主要為東北 客戶） 長期居住為主，少量投資 本地客戶周邊企業高級員 工、大外教師、貿易及貨 運類私營業主 大連高端居住板塊中的客戶構成 高端客戶類型 從來源劃分，高端客戶包括：大連本地原住民，城市移 民，外地客戶。 在大連高端住宅的客戶構成中，外地客戶占50%以上， 是主要的客
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