三里屯SOHO商業(yè)辦公居住綜合社區(qū)的營銷分析報(bào)告(42頁).ppt
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三里屯SOHO商業(yè)辦公居住綜合社區(qū)的營銷分析報(bào)告(42頁).ppt
1、1 客戶為王!客戶為王! 從三里屯從三里屯SOHOSOHO談營銷中的客戶精準(zhǔn)對位體系談營銷中的客戶精準(zhǔn)對位體系 2 寫在前面 三里屯三里屯SOHOSOHO賣火了。7月12日,三里屯SOHO取得預(yù)售許可證, 開盤幾日該項(xiàng)目共銷售近50億元人民幣,其中商業(yè)用房近400套,辦 公用房100余套,公寓若干套,可以稱之為現(xiàn)今房地產(chǎn)市場態(tài)勢下的 銷售奇跡銷售奇跡。 這個業(yè)績真實(shí)嗎?這是一個巧合?還是一個奇跡? 我們需要了解事情的真相了解事情的真相,我們更想知道人家是怎么做到的!人家是怎么做到的! 3 目錄 PART 1PART 1:奇跡神話、偶然必然! 三里屯的業(yè)績描述 PART 2PART 2:屢戰(zhàn)屢勝
2、的潘石屹? 三里屯成功因素分析 PART 3PART 3:潘石屹成功營銷的特別之處! 營銷與客戶對位的操作 PART 4PART 4:攻玉之石! 營銷與客戶對位的借鑒 4 目錄 PART 1PART 1:奇跡神話、偶然必然! 三里屯的業(yè)績描述 PART 2PART 2:屢戰(zhàn)屢勝的潘石屹? 三里屯成功因素分析 PART 3PART 3:潘石屹成功營銷的特別之處! 營銷與客戶對位的操作 PART 4PART 4:攻玉之石! 營銷與客戶對位的借鑒 5 2007年北京房地產(chǎn)銷售前十名 序號 項(xiàng)目名稱 地理位置 物業(yè)類型 銷售總額/億元 備注 1 新三里屯 朝陽區(qū)三里屯北里 商業(yè) 46.946.9 整售
3、 2 國奧村 朝陽區(qū)北辰西路西側(cè) 公寓 45.245.2 3 美邦國際中心 朝陽新源里南路 商業(yè) 41.741.7 整售 4 泛海國際 朝陽區(qū)朝陽公園東側(cè) 公寓 40.640.6 5 北京星河灣 朝陽區(qū)朝陽北路四季星河路 高端住宅 32.832.8 2008年上半年北京房地產(chǎn)銷售前十名 序號 項(xiàng)目名稱 地理位置 物業(yè)類型 銷售總額/億元 備注 1 豐盛大廈(北豐C2大廈) 西城區(qū)太平橋大街金融街 寫字樓 14.914.9 整售 2 保利西山林雨 海淀區(qū)西北旺鎮(zhèn)冷泉村 公寓別墅 12.112.1 3 國奧村 朝陽區(qū)北辰西路西側(cè) 公寓 10.410.4 4 六佰本 朝陽區(qū)望京廣順北大街 商業(yè) 8.248.24 5 泛海國際 朝陽區(qū)朝陽公園東側(cè) 高端住宅 6.746.74 三里屯SOHO兩周近50億的銷售額,就算是火爆如2007年的市場大勢 之下依然足夠出位,而相對于低靡的2008,奇跡的稱謂并