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隨園嘉樹養(yǎng)老公寓項(xiàng)目一階段匯報(bào)（43頁）.ppt

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隨園嘉樹養(yǎng)老公寓項(xiàng)目一階段匯報(bào)（43頁）.ppt

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。隨園嘉樹項(xiàng)目深訪一階段匯報(bào)隨園嘉樹項(xiàng)目深訪一階段匯報(bào) TOTO：萬科：萬科研究背景研究背景產(chǎn)業(yè)環(huán)境：老齡化社會(huì)，老人的自我回歸產(chǎn)業(yè)環(huán)境：老齡化社會(huì)，老人的自我回歸企業(yè)的社會(huì)責(zé)任企業(yè)的社會(huì)責(zé)任良渚文化村得天獨(dú)厚的自然人文環(huán)境，樹立養(yǎng)老公寓的標(biāo)桿良渚文化村得天獨(dú)厚的自然人文環(huán)境，樹立養(yǎng)老公寓的標(biāo)桿研究目標(biāo)研究目標(biāo) 解決隨園嘉樹三大核心問題：解決隨園嘉樹三大核心問題：目標(biāo)客戶群是誰？目標(biāo)客戶群是誰？產(chǎn)品測(cè)試：研究目標(biāo)客戶群需求，對(duì)位產(chǎn)品產(chǎn)品測(cè)試：研究目標(biāo)客戶群需求，對(duì)位產(chǎn)品銷售、運(yùn)營模式測(cè)試銷售、運(yùn)營模式測(cè)試 1 2 3 研究思路研究思路有需求的客戶有需求的客

2、戶有購買能力有購買能力的群體的群體目標(biāo)目標(biāo) 客客戶群戶群實(shí)際使用者：實(shí)際使用者：退休老年人退休老年人購買者：購買者：老人老人子女（研究重點(diǎn)）子女（研究重點(diǎn)）核心問題：哪些老核心問題：哪些老年人會(huì)有需求？年人會(huì)有需求？經(jīng)濟(jì)實(shí)力經(jīng)濟(jì)實(shí)力財(cái)富分配財(cái)富分配家庭關(guān)系家庭關(guān)系哪些人會(huì)購買？哪些人會(huì)購買？約人計(jì)劃約人計(jì)劃研究計(jì)劃研究計(jì)劃樣本分類樣本分類類型類型購買者購買者 70% (樣本樣本70個(gè)個(gè)) 老年人老年人群體群體占總體占總體30% （樣本（樣本21個(gè)）個(gè)）按家庭結(jié)構(gòu)分按家庭結(jié)構(gòu)分獨(dú)居老人獨(dú)居老人夫妻老兩口夫妻老兩口按來源分按來源分子女在國外子女

3、在國外老杭州人，都在杭州生活老杭州人，都在杭州生活按經(jīng)歷背景分按經(jīng)歷背景分高知人群：教授、律師、工程師高知人群：教授、律師、工程師企事業(yè)單位離退休人員企事業(yè)單位離退休人員私營業(yè)主私營業(yè)主子女群體子女群體（父母養(yǎng)老、個(gè)人未來養(yǎng)老）（父母養(yǎng)老、個(gè)人未來養(yǎng)老）占總體占總體70% （樣本（樣本49個(gè)）個(gè)）按來源分按來源分子女在杭州，父母在省內(nèi)或省外子女在杭州，父母在省內(nèi)或省外都在杭州生活都在杭州生活按職業(yè)分按職業(yè)分企業(yè)高管企業(yè)高管私營業(yè)主私營業(yè)主高知人群（教授、律師、工程師）高知人群（教授、律師、工程師）各類行業(yè)不能超過總樣本量的各類行業(yè)不能超過總樣本量的20% 使用者使用者 30% (樣本樣本30個(gè)個(gè)) 老年人老年人（樣本（樣本30個(gè)）個(gè)）老年人（樣本與購買者相同，老年人（樣本與購買者相同，21個(gè)）個(gè)）有居住體驗(yàn)的老年人（樣本有居住體驗(yàn)的老年人（樣本9個(gè)）個(gè)

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