房地產(chǎn)行業(yè)逆市黏性營銷培訓課件（31頁）.ppt
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房地產(chǎn)行業(yè)逆市黏性營銷培訓課件（31頁）.ppt
1、制 造 黏 性 一個逆市的思考一個逆市的思考 喝一杯? 一個朋友的朋友 請撥： 9-1-1 15年來,最流行的都市傳說 黏性黏性 能夠讓你深刻記憶并改變你的觀點和行為能夠讓你深刻記憶并改變你的觀點和行為 黏黏 性性 朋友的朋友朋友的朋友 可信可信 冰浴缸紙條冰浴缸紙條 具體具體 艷遇到丟腎艷遇到丟腎 意外意外 恐懼恐懼 情感情感 簡約簡約 偷的是腎偷的是腎 黏性營銷五步曲黏性營銷五步曲 意外意外 情感情感 可信可信 簡約簡約 具體具體 簡約核心精練簡約核心精練 黏性營銷一步曲簡約黏性營銷一步曲簡約 我能與這個世界保持的距離 黏性營銷一步曲簡約黏性營銷一步曲簡約 簡約簡約 1個核心 核心價值點核
2、心價值點 獨特賣點 購房購房 黏 十七英里、第五園十七英里、第五園 反復訴求 黏性營銷二步曲具體黏性營銷二步曲具體 優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢 城市中心締夢園 中心地段中心地段 廠房吵 規(guī)模小 無園林 產(chǎn)品硬傷 立面低檔 土地年限短 便捷成熟 買菜購物買菜購物 分鐘分鐘 生活 商務(wù)辦公 接送小孩接送小孩 分鐘分鐘 公園分鐘公園分鐘 上下班分上下班分 鐘鐘 口岸分口岸分 鐘鐘 酒店會客酒店會客 分鐘分鐘 城市中心締夢園 1515年！年！ 黏性營銷二步曲具體黏性營銷二步曲具體 黏性營銷三步曲可信黏性營銷三步曲可信 可信可信 關(guān)鍵人 權(quán)威階層權(quán)威階層 關(guān)鍵聯(lián)系人關(guān)鍵聯(lián)系人 購房購房 意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖 第 三
3、 方 信 任 圈 黏 東方尊峪東方尊峪 黏性營銷四步曲意外黏性營銷四步曲意外 意外意外 額外附加值 產(chǎn)品價值意外產(chǎn)品價值意外 營銷價值意外營銷價值意外 硬件品質(zhì)、居住 周期 營銷手段 、營銷周期 購房購房 黏 黏性營銷四步曲意外黏性營銷四步曲意外 黏性營銷五步曲情感黏性營銷五步曲情感 情感情感 欲望 現(xiàn)場情感（感受）現(xiàn)場情感（感受） 輿論情感（口碑）輿論情感（口碑） 購房購房 事件情感（活動）事件情感（活動） 激 發(fā) 購 買 沖 動 物質(zhì) 精神 金地翠園 黏 黏性營銷經(jīng)典案例 97經(jīng)濟恐慌！ 負資產(chǎn)、裁員 香港房地產(chǎn)低迷 4.7萬套房子逆市推出 供嚴重大于需 15000跳水3000 黏性營銷經(jīng)典案例黏性營銷經(jīng)典案例 海澄湖畔案例海澄湖畔案例 649公傾環(huán)保海島公傾環(huán)保海島 黏性營銷經(jīng)典案例黏性營銷經(jīng)典案例 獨覽迪士尼樂園獨覽迪士尼樂園 黏性營銷經(jīng)典案例黏性營銷經(jīng)典案例 四大私人會所四大私人
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