上海紅郡別墅公寓項目價格制定及推盤策略匯報（47頁）.ppt
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上海紅郡別墅公寓項目價格制定及推盤策略匯報（47頁）.ppt
1、萬科萬科 紅郡紅郡 價格制定及推盤策略匯報價格制定及推盤策略匯報 匯報要點匯報要點 1、紅郡一期均價制定、紅郡一期均價制定 2、紅郡、紅郡2006年推盤方案年推盤方案 競品對比定價競品對比定價 定價系數修正定價系數修正 客戶價格論證客戶價格論證 一期均價建議一期均價建議 產品分類分析產品分類分析 西郊西郊 林茵林茵 競爭參考競爭參考 招商招商 依云郡依云郡 案例參考案例參考 客戶需求客戶需求 定價思路定價思路 均價制定均價制定 產品分類分析產品分類分析 競品對比定價競品對比定價 定價系數修正定價系數修正 客戶價格論證客戶價格論證 一期均價建議一期均價建議 產品分類分析產品分類分析 以下報告均根
2、據紅郡產以下報告均根據紅郡產 品分類后進行對比分析品分類后進行對比分析 優勢與劣勢同樣明顯，產品優劣勢并存優勢與劣勢同樣明顯，產品優劣勢并存 產品分類分析產品分類分析 優勢優勢 劣勢劣勢 1.1.外立面；外立面獲得了高度認可外立面；外立面獲得了高度認可 1.1.0.820.82容積率，聯排容積率，聯排+ +疊加產品混疊加產品混 合；容積率偏高合；容積率偏高 2.2.萬科萬科, ,中國第一地產品牌優勢中國第一地產品牌優勢 2.2.社區無會所配套，社區無會所配套，48%48%戶型無地戶型無地 庫庫 3.3.萬科物管優勢萬科物管優勢 3.3.全面家居實際未能達到預期效果全面家居實際未能達到預期效果
3、4.4.全面家居解決方案在別墅市場屬全面家居解決方案在別墅市場屬 首例，具有新穎性首例，具有新穎性 5.5.擁有資源優勢擁有資源優勢( (諸翟公園、文化諸翟公園、文化 中心中心) )，但尚未加以利用，但尚未加以利用 4.4.綜合產品力（容積率、位置、朝綜合產品力（容積率、位置、朝 向、進口、附加值）對整體均價向、進口、附加值）對整體均價 提升將形成瓶頸提升將形成瓶頸 聯排聯排 容積率：容積率：0.82 疊加疊加 聯排（有車庫、地下室）聯排（有車庫、地下室） 聯排（無車庫、地下室）聯排（無車庫、地下室） 上疊（無露臺、無車庫）上疊（無露臺、無車庫） 紅郡紅郡 下疊（有車庫、地下室）下疊（有車庫、地下室） 下疊（無車庫、地下室）下疊（無車庫、地下室） 69% 31% 47.8% 21.2% 14.4% 2.8% 13.8% 聯排 需求別墅生活，但購買不 起獨棟別墅的客戶 疊加 公寓客戶向往別墅
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