房地產(chǎn)公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享課件（34頁(yè)）.ppt

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1、沈陽(yáng)公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享沈陽(yáng)公司銷售代理制經(jīng)驗(yàn)分享沈陽(yáng)金色沈陽(yáng)金色VSVS新聯(lián)康新聯(lián)康年度工作結(jié)果年度工作結(jié)果（本年度4月份新聯(lián)康進(jìn)入案場(chǎng)開(kāi)始銷售） 0 50 100 150 200 250 可售資源（套）15914913820415712290594839 實(shí)際銷售（套）1011324735322411107 可售資源銷售率 6.29% 7.38% 21.50 23.00 22.30 26.23 26.67 18.62 20.83 17.90 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月（僅考慮05年主要消化產(chǎn)品，1316號(hào)樓庫(kù)存資源）銷售能力銷售能力 3800 40

2、00 4200 4400 4600 4800 實(shí)際均價(jià)4121416041304563462446194524450646104416 計(jì)劃均價(jià)4118411841184160418241824182418241824182 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月（4月份推出新品主要以高價(jià)值為主）價(jià) 格走勢(shì) 價(jià) 格走勢(shì) 0 50 100 150 200 來(lái)人量102130158162163143160906675 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月（客戶到訪量相對(duì)穩(wěn)定沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破）來(lái) 人情況來(lái) 人情況 0% 10% 20% 30% 40% 意向客戶成交

3、率10%10%17%29%24%24%27%24%35%24% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月（4月份推出16號(hào)樓客戶積累近半年，因此數(shù)字上體現(xiàn)成交率較高）意向客戶成交率意向客戶成交率 0% 10% 20% 30% 40% 50% 來(lái)電轉(zhuǎn)換率25%45% 銷售代理前銷售代理后來(lái) 電轉(zhuǎn) 換率來(lái) 電轉(zhuǎn) 換率（來(lái)電的接待轉(zhuǎn)化成到訪比例有較大提升） 0 2 4 6 8 214平米產(chǎn)品0112167322 13#臨街產(chǎn)品1263673337 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月庫(kù) 存難點(diǎn) 銷售情況庫(kù) 存難點(diǎn) 銷售情況（目前214的庫(kù)存6套，臨街產(chǎn)品庫(kù)存4套，均為214產(chǎn)品） 0 5 10 15 20 銷售回款周期（天）15 7 銷售代理前銷售代理后銷售回款周期銷售回款周期 0% 5% 10

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