上海城投露香園別墅豪宅項目營銷報告（283頁）.ppt
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上海城投露香園別墅豪宅項目營銷報告（283頁）.ppt
1、城投露香園項目營銷報告 剛剛拿到項目資料的我們，很激動！激動！ 細細研討項目方向的我們，很心痛！心痛！ 面對好項目，激動是不言而喻不言而喻的！ 深思熟慮后，我們心痛緣于何處？緣于何處？ TIMETIME ISIS UP!UP! 開篇之困 市場形勢與競爭格局 第一篇章第一篇章 Chapter One 價值之源 項目理解與項目定位 第二篇章第二篇章 Chapter Two 解題之道 客戶定位與客戶洞察 第三篇章第三篇章 Chapter Three 傳播之策 推廣思路與創意表現 第四篇章第四篇章 Chapter Fore 銷售之法 精準營銷與推案執行 第五篇章第五篇章 Chapter Five C
2、Chapter One hapter One 開篇之困開篇之困 市場形勢與競爭格局市場形勢與競爭格局 我們的困惑源于當前，對于房地產房地產行業而言 這是一個從未經歷從未經歷過的時代！ 房地產調控政策持續收緊，明年政策放松的可能性不大房地產調控政策持續收緊，明年政策放松的可能性不大 市場形勢市場形勢 政策調控 一房一價、一房一價、限價令限價令 公布樓盤基本信息、房源價格信息、已登記房 源信息、收費項目信息和成交均價，對樓盤促 銷、停車位銷售都要明碼標價 上海商品房年漲幅應該小于8% 宏觀政策背景宏觀政策背景 目前的房地產調控形勢達到 了從未有過的嚴厲從未有過的嚴厲，意味著今 年是史無前例的調控年
3、 7月26“滬四條”出臺，對上對上 海樓市海樓市“限購限購”再度收緊再度收緊 7月7日存貸款基準利率再度 上調，若不考慮之前存量房貸 利率7折的情況，房貸利率已房貸利率已 升至最近升至最近1010年來的最高水平年來的最高水平 政策的不斷收緊，表明明年明年 的政策環境放松的可能性不大的政策環境放松的可能性不大 房地產政策持續收緊收緊的背景下， 上海房地產市場的反應反應如何？ 市場走勢 從近兩年商品住宅供求的月度走勢看， 2009第四季度仍處于供需兩旺的時期，2010年起至今成交量明顯下降， 遠低于2009年的水平，2011年2月份由于春節及“房產稅”與“滬九條”的兩條枷鎖下，當月商品住宅成交量為 近兩年最低值近兩年最低值，近期上海商品住宅市場成交穩定在100萬/月的去化水平 而從供求比來看，近兩年全市商品住宅供求比持續上升，表明全市商品住宅的存量不斷增加存量不斷增加 市場形勢市場形勢 近兩年
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