深圳東方銀座國際公館住宅營銷策略總綱（98頁）.ppt

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深圳東方銀座國際公館住宅營銷策略總綱（98頁）.ppt

1、東方銀座東方銀座國際公館國際公館營銷策略總綱營銷策略總綱發(fā)展商目標(biāo)發(fā)展商目標(biāo) 1 1、利潤要求、利潤要求挑戰(zhàn)片區(qū)市場價(jià)格挑戰(zhàn)片區(qū)市場價(jià)格, ,實(shí)現(xiàn)利潤最大化；實(shí)現(xiàn)利潤最大化； 2 2、品牌要求、品牌要求形成一定的市場影響力，為打造“銀形成一定的市場影響力，為打造“銀座公館”系列品牌做鋪墊座公館”系列品牌做鋪墊目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題本項(xiàng)目規(guī)模體量較小的情況下：本項(xiàng)目規(guī)模體量較小的情況下：如何挑戰(zhàn)區(qū)域內(nèi)大社區(qū)項(xiàng)目？如何挑戰(zhàn)區(qū)域內(nèi)大社區(qū)項(xiàng)目？如何樹立市場影響力和品牌效應(yīng)？如何樹立市場影響力和品牌效應(yīng)？報(bào)告提綱報(bào)告提綱 1、市場環(huán)境分析、市場環(huán)境分析 2、項(xiàng)目核心價(jià)值梳理、項(xiàng)目核心

2、價(jià)值梳理 3、客戶定位、客戶定位 4、營銷策略導(dǎo)出及策略分解、營銷策略導(dǎo)出及策略分解 1、市場環(huán)境分析、市場環(huán)境分析金地名座/2.5萬/409套/剩70余套四季度四季度二季度二季度三季度三季度南山區(qū) 福田區(qū) 羅湖區(qū) 寶能太古城/13萬/977套【注】：紫色方框?yàn)閷⑹奂霸谑┕ろ?xiàng)目，紅色方框?yàn)樵谑垌?xiàng)目，藍(lán)色方框?yàn)榍捌陧?xiàng)目。數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)資源平臺(tái)及深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)，數(shù)據(jù)截到09年5月15日。葵花公寓/2.2萬/388套/剩30余套鼎太沙發(fā)/5.5萬/876套/剩余150套依云伴山/18.6萬/推出300套,銷售100套尊寓/5.2萬/682套/剩余10 套佳兆業(yè)金

3、翠園/7.5萬/540 套諾德國際/26萬/1500套/剩余1000套泛海拉菲/6.8萬/套/剩余約0套中海陽光玫瑰園/11萬/174套/剩余0套其他德意名居8.8/667套西麗朗苑1.3/210套一季度一季度曦灣/4.8萬/196套中信果嶺公寓/6.5萬/622套頤安閱海/1.6萬/106套澳城二期/7.5萬城市假日三期/7萬 09小戶型市小戶型市場掃描場掃描萬科清林徑/21萬/1610套/剩100套 0909年全市年全市90M290M2以下小戶型供應(yīng)以下小戶型供應(yīng)集中在南山區(qū)域集中在南山區(qū)域，關(guān)內(nèi)其它區(qū)域及關(guān)外的供應(yīng)量都比較少關(guān)內(nèi)其它區(qū)域及關(guān)外的供應(yīng)量都比較少鼎太六期/萬/套/剩余10套主要銷售期主要銷售期供應(yīng)相對(duì)空白期供應(yīng)相對(duì)空白期軒泰軒泰寶能寶能寶能寶能三湘三湘澳城澳城2 2期期皇庭皇庭鴻威鴻威富力富力卓越卓越灣廈灣廈招商

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