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深圳南光城市花園住宅項(xiàng)目營銷策略方案（64頁）.ppt

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深圳南光城市花園住宅項(xiàng)目營銷策略方案（64頁）.ppt

1、1 市場前提：市場前提：0808年年1 1- -6 6月全市成交極度萎縮月全市成交極度萎縮上圖：各月深圳市住宅成交量（上圖：各月深圳市住宅成交量（07-08年上半年）年上半年） 80.3 59.9 37 52.8 56.41 48.98 33.83 15.36 18.64 6.44 33.37 38.48 30.46 18.97 26.53 18 30.1 49.17 0 20 40 60 80 100 2007年1月 2007年2月 2007年3月 2007年4月 2007年5月 2007年6月 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年

2、12月 2008年1月 2008年2月 2008年3月 2008年4月 2008年5月 2008年6月萬平方米 2 市場前提：南山未來市場供應(yīng)量巨大！市場前提：南山未來市場供應(yīng)量巨大！未來供應(yīng)未來供應(yīng) 成交速度緩慢、大量的新增供應(yīng)，南山區(qū)存量成交速度緩慢、大量的新增供應(yīng)，南山區(qū)存量+2008/2009+2008/2009上半年預(yù)上半年預(yù) 計(jì)新增供應(yīng)計(jì)新增供應(yīng)= =高達(dá)高達(dá)200200萬平米萬平米的可售面積，近的可售面積，近70007000套套的供應(yīng)量。的供應(yīng)量。 6 4.54.5 32 3.3 19 8 15 21 2.2 22 25 0 36 0102030405060 后海華僑城科

3、技南前海西麗紅樹灣蛇口存量下半年新增供應(yīng) 供應(yīng)量最大，供應(yīng)量最大，達(dá)達(dá)5454萬，相萬，相當(dāng)于當(dāng)于60006000套中套中小戶型小戶型目前南山每月銷售面積約3萬（300300套左右），按目前的銷售速度，消化上述供應(yīng)量需60多個(gè)月（約5年時(shí)間）。 3 市場前提：供遠(yuǎn)市場前提：供遠(yuǎn) 求，客戶觀望心態(tài)日重求，客戶觀望心態(tài)日重在政策的干擾下，近一年內(nèi)全市供求比大于在政策的干擾下，近一年內(nèi)全市供求比大于1 1，市，市場場存量持續(xù)增加存量持續(xù)增加、銷售速度減緩銷售速度減緩；供求關(guān)系供求關(guān)系 0.00 200.00 400.00 600.00 800.00 1000.00 03年 04年 05年 06年 07年上半年 07年下半年 08年上半年萬平方米 0 0.5 1 1.5 2 2.5 推售面積銷售面積供求比轉(zhuǎn)折點(diǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn) 4 33500 28000 26000 12500

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