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大連地區(qū)客戶案例分析（58頁）.ppt

資源ID：144873 資源大?。?span id="vldu9ev" class="font-tahoma">2.59MB 全文頁數(shù)：58頁
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大連地區(qū)客戶案例分析（58頁）.ppt

1、客戶喜好的產(chǎn)品形式：客戶喜好的產(chǎn)品形式：別墅別墅雙拼為主，占雙拼為主，占33%33%；聯(lián)排為輔，占聯(lián)排為輔，占17%17%；普宅普宅首位是高層，占首位是高層，占33%33%；其次是洋房，占其次是洋房，占17%17%；產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式客戶喜好的產(chǎn)品形式：客戶喜好的產(chǎn)品形式：喜歡雙拼、聯(lián)排為主的別墅產(chǎn)品；普宅排序表現(xiàn)為高層喜歡雙拼、聯(lián)排為主的別墅產(chǎn)品；普宅排序表現(xiàn)為高層洋房。洋房。外地：逍遙淡定型外地：逍遙淡定型產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析 1 定量分析定量分析雙拼 33% 聯(lián)排 17% 洋房 17% 高層 33% 客戶對小高、高層接受度；客戶對小高、高層接受度；外地客戶對

2、小高層和高層的抗性不高，在傳統(tǒng)居家外地客戶對小高層和高層的抗性不高，在傳統(tǒng)居家類客戶中基本都能接受高層替代其他產(chǎn)品。類客戶中基本都能接受高層替代其他產(chǎn)品。客戶對小高、高層接受度：客戶對小高、高層接受度：如果產(chǎn)品規(guī)劃得好，基本上都可以接受小高層或高層產(chǎn)品。如果產(chǎn)品規(guī)劃得好，基本上都可以接受小高層或高層產(chǎn)品。小高、高層接受度小高、高層接受度外地：逍遙淡定型外地：逍遙淡定型產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析 2 定量分析定量分析能 100% 不能 0% 客戶對臥室需求：客戶對臥室需求：被訪談客戶從實(shí)際居住功能需求考慮，多認(rèn)為臥被訪談客戶從實(shí)際居住功能需求考慮，多認(rèn)為臥室應(yīng)該在三室，部分客戶也

3、選擇四室（主要是考室應(yīng)該在三室，部分客戶也選擇四室（主要是考慮別墅的空間應(yīng)該在四室），也有客戶選擇二慮別墅的空間應(yīng)該在四室），也有客戶選擇二室，因?yàn)檫@部分客戶覺得住那么大的房子有那么室，因?yàn)檫@部分客戶覺得住那么大的房子有那么多的臥室其實(shí)沒什么用，只要房子有資源、有檔多的臥室其實(shí)沒什么用，只要房子有資源、有檔次就夠了，不必要這么浪費(fèi)。次就夠了，不必要這么浪費(fèi)。客戶對臥室需求：客戶對臥室需求：客戶對臥室需求以三室為主，占客戶對臥室需求以三室為主，占50%50%；四室、二室為輔，各占；四室、二室為輔，各占25%25%。對臥室需求對臥室需求外地：逍遙淡定型外地：逍遙淡定型產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析 3 定量分析定量分析二室 25% 三室 50% 四室 25% 4 客戶對板塊的認(rèn)知客戶對板塊的認(rèn)知客戶對資源的認(rèn)知客戶對資源的認(rèn)知客戶對產(chǎn)品的偏好客戶對產(chǎn)品的偏好認(rèn)為星海灣板塊、

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