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蘇州天地源橄欖灣住宅策略執(zhí)行報(bào)告（144頁(yè)）.ppt

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蘇州天地源橄欖灣住宅策略執(zhí)行報(bào)告（144頁(yè)）.ppt

1、天地源橄欖灣策略執(zhí)行報(bào)告合作歷程回顧合作歷程回顧 2005年年07月月天地源與世聯(lián)正式簽約，就蘇州項(xiàng)目的定位展開顧問合作；天地源與世聯(lián)正式簽約，就蘇州項(xiàng)目的定位展開顧問合作；項(xiàng)目組奔赴蘇州，開始了為期一周的市場(chǎng)調(diào)研；項(xiàng)目組奔赴蘇州，開始了為期一周的市場(chǎng)調(diào)研；世聯(lián)飛赴西安總部，向董事會(huì)提報(bào)世聯(lián)飛赴西安總部，向董事會(huì)提報(bào)項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略； 2005年年08月月天地源與世聯(lián)再度簽約；天地源與世聯(lián)再度簽約；世聯(lián)經(jīng)過市調(diào)后調(diào)整定位，將世聯(lián)經(jīng)過市調(diào)后調(diào)整定位，將LOFT產(chǎn)品引入項(xiàng)目；產(chǎn)品引入項(xiàng)目；在西安提報(bào)的當(dāng)天，得知在西安提報(bào)的當(dāng)天，得知LOFT產(chǎn)品與規(guī)范不

2、符；產(chǎn)品與規(guī)范不符； 2005年年09月月天地源與世聯(lián)共同訪談規(guī)劃部門，尋求突破；天地源與世聯(lián)共同訪談規(guī)劃部門，尋求突破；項(xiàng)目組鍥而不舍，提出項(xiàng)目組鍥而不舍，提出MOMA的技術(shù)突圍方案和的技術(shù)突圍方案和BOUTIQUE概念；概念； 2005年年12月月經(jīng)過再次細(xì)致的市調(diào)，提出經(jīng)過再次細(xì)致的市調(diào)，提出“純粹中小戶型純粹中小戶型 ”的市場(chǎng)定位；的市場(chǎng)定位；第三次對(duì)總部的提報(bào)，明確第三次對(duì)總部的提報(bào)，明確“城市菁英城市菁英專屬社區(qū)專屬社區(qū)”的項(xiàng)目定位；的項(xiàng)目定位； 2006年年01月月世聯(lián)全力跟進(jìn)規(guī)劃和戶型設(shè)計(jì)，與阿特金斯多次深度溝通，力世聯(lián)全力跟進(jìn)規(guī)劃和戶型設(shè)計(jì)，與阿特金斯多次深度溝通

3、，力圖將營(yíng)銷的概念融入規(guī)劃方案中；圖將營(yíng)銷的概念融入規(guī)劃方案中； 2006年年2月月再度奔赴蘇州，進(jìn)行營(yíng)銷市調(diào)；再度奔赴蘇州，進(jìn)行營(yíng)銷市調(diào)；項(xiàng)目組在蘇州向天地源上海公司進(jìn)行項(xiàng)目組在蘇州向天地源上海公司進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的提報(bào)；的提報(bào)；世聯(lián)與阿特金斯共同就規(guī)劃方案向總部提報(bào)；世聯(lián)與阿特金斯共同就規(guī)劃方案向總部提報(bào)； 2006年年3月月 “橄欖灣橄欖灣”案名正式誕生；案名正式誕生；世聯(lián)跟進(jìn)阿特金斯景觀設(shè)計(jì)；世聯(lián)跟進(jìn)阿特金斯景觀設(shè)計(jì)；同時(shí)：橄欖灣項(xiàng)目奠基開工儀式成功舉行；同時(shí)：橄欖灣項(xiàng)目奠基開工儀式成功舉行；橄欖灣項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批順利進(jìn)行中；橄欖灣項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批順利進(jìn)行中；天地源和橄欖灣的廣告牌面市；天地源和橄欖灣的廣告牌面市；合作歷程回顧合作歷程回顧提報(bào)結(jié)構(gòu)提報(bào)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 項(xiàng)目形象演繹項(xiàng)目形象演繹營(yíng)銷法則營(yíng)銷法則本體分析本體分析形象解讀形象解讀營(yíng)銷全攻略營(yíng)銷

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