蘇州天地源橄欖灣住宅營銷推廣計劃（41頁）.ppt
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蘇州天地源橄欖灣住宅營銷推廣計劃（41頁）.ppt
1、天地源天地源橄欖灣橄欖灣3、5號樓開盤總結號樓開盤總結 7月營銷推廣計劃月營銷推廣計劃 目標回顧與達成目標回顧與達成 預期目標預期目標 開盤結果開盤結果 開盤解籌開盤解籌100套，套，80%銷售率銷售率 實現底價實現底價5800元元/平米平米 解籌解籌126套，套，93%銷售率銷售率 實現均價實現均價5805元元/平米平米 銷售情況分析銷售情況分析 戶型 面積 （m2） 推量（套） 5.196.15期間 認籌數量（套） 開盤當天銷售套數 去化率 1 55 42 138 42 100% 2/2/1 88 18 107 88 100% 100 39 61 39 100% 3/2/1 115 18
2、10 17 94% 122 21 4 13 62% 小計小計 138 320 126 93% 累客累客320組，開盤當天到場客戶組，開盤當天到場客戶600余人余人 搖號至搖號至145位，解籌位，解籌126套，解籌率約套，解籌率約87% 開盤當天保留誠意客戶身份開盤當天保留誠意客戶身份65組組 122平米解籌率較低平米解籌率較低 銷售情況分析銷售情況分析 除除9套大戶型剩余，其余全部去化套大戶型剩余，其余全部去化 未成交未成交01室單元分析：室單元分析： 高區：面積偏大、總價高，客 戶承受力有限 中低區：景觀等資源較弱 開盤背景及策略開盤背景及策略 市場背景市場背景 項目背景項目背景 所推貨量所
3、推貨量 項目沉寂半年之后，今年首度亮相項目沉寂半年之后，今年首度亮相 復工之后，項目動向萬眾矚目復工之后，項目動向萬眾矚目 市場進入小陽春，需求旺盛市場進入小陽春，需求旺盛 復工伊始，客戶對項目觀望心態濃復工伊始，客戶對項目觀望心態濃 項目、企業品牌需要重塑項目、企業品牌需要重塑 現場展示較弱現場展示較弱 客戶積累處于基本空白客戶積累處于基本空白 貨量不多、戶型面積序列完善貨量不多、戶型面積序列完善 中小戶型數量較多，容易形成熱銷中小戶型數量較多，容易形成熱銷 明星產品與難點戶型并存明星產品與難點戶型并存 蓄水策略蓄水策略 多波次活動蓄水多波次活動蓄水 價格策略價格策略 總價相似原則，進行客戶拔升總價相似原則，進行客戶拔升 媒體策略媒體策略 多渠道、全面鋪開多渠道、全面鋪開 開盤活動開盤活動 搖號選房搖號選房 1、蓄水策略、蓄水策略 活動事件蓄水：實現短期內快速累客活動事件蓄水：實現短期內
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