松湖洋房觀后分享心得（31頁(yè)）.ppt

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松湖洋房觀后分享心得（31頁(yè)）.ppt

1、P1 松湖觀后分享 P2 松湖概況占地162.8畝，樓面地價(jià)1400元/。一期90.4畝，總貨量共1807套33.99億（丌含商鋪）。其中洋房1642套33.99億；產(chǎn)品為90-140方改善型精裝洋房大尺度、大開間、雙陽(yáng)臺(tái)、高實(shí)用率的產(chǎn)品，滿足深圳客外溢需求；主推廣語(yǔ)：“生活當(dāng)在松湖” 定位語(yǔ)：“國(guó)際生態(tài)湖區(qū)，健康生活大城” 直擊客戶心靈，通過(guò)引進(jìn)智能化、社區(qū)配套等，熱炒區(qū)位價(jià) 值、交通利好、深圳高價(jià)等吸引客戶，同時(shí)丼辦大型活動(dòng)如奔跑吧松湖、高逼格產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等。簡(jiǎn)介推廣定位 P3 松湖銷售情況 3月26日在深圳大運(yùn)體育館盛大開盤當(dāng)天簽到2388臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)到訪約4893人截止

2、當(dāng)天18:00點(diǎn)，成功認(rèn)購(gòu)洋房1210套，貨值24.96億元（折后均價(jià)18249元）；開盤當(dāng)天按套去化74%，按金額去化74%。相比定案段價(jià)格上升10099元/，溢價(jià)126%。銷售信息 CHAPTER 01 區(qū)域大運(yùn)營(yíng)策略 P5 區(qū)域戰(zhàn)略區(qū)域大運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目管理思路市場(chǎng)策略性：針對(duì)深圳、東莞的市場(chǎng)特性，在進(jìn)入一級(jí)土地市場(chǎng)前統(tǒng)籌考慮土地儲(chǔ)備布局，重視對(duì)深圳外溢市場(chǎng)“合圍”。話語(yǔ)一級(jí)市場(chǎng)、抬高項(xiàng)目溢價(jià)：采取合作、抬高周邊一級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格、引導(dǎo)價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，抬高項(xiàng)目溢空間。莞深深圳網(wǎng)店莞深布局 1 2 P6 CHAPTER 02 項(xiàng)目規(guī)劃定位 P7 項(xiàng)目借位優(yōu)勢(shì)： A、項(xiàng)目行政歸屬為

3、：大嶺山新塘村，臨近松山湖科苑路，為了更好的結(jié)合松山湖生態(tài)環(huán)境，提升項(xiàng)目溢價(jià)，項(xiàng)目提出將示范區(qū) 的入口調(diào)整為科苑路，項(xiàng)目地址調(diào)整為：東莞市松山湖科苑路旁。 B、項(xiàng)目雖然只有168畝，但為提升項(xiàng)目形象檔次，在入口打造景觀大道，同時(shí)對(duì)山體景觀進(jìn)行統(tǒng)一改造。精準(zhǔn)戶型客戶：更精準(zhǔn)的對(duì)客規(guī)劃產(chǎn)品，項(xiàng)目只規(guī) 劃Y165、Y183兩種戶型。開石大路口：環(huán)境差、廠房多開科韻路口：景觀好、就是松湖樓盤產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)避地段不利因素，簡(jiǎn)化戶型匹配 1 2 CHAPTER 03 策劃推動(dòng)銷售 P9 策劃推動(dòng)銷售 “策動(dòng)力“的落地，實(shí)現(xiàn)策劃強(qiáng)力推動(dòng)銷售設(shè)計(jì) 語(yǔ)言市場(chǎng)語(yǔ)言市場(chǎng)語(yǔ)言目標(biāo)客戶需求產(chǎn)品、配套、交通、生活模式等市場(chǎng)突破點(diǎn) 競(jìng)品優(yōu)勢(shì)及丌足，市場(chǎng)空缺項(xiàng)目定位符合客戶需求的產(chǎn)品、配套產(chǎn)品細(xì)節(jié) 提升軟實(shí)力的產(chǎn)品細(xì)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 充分表現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷體驗(yàn) 有側(cè)

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