天津江勝天鵝湖別墅項目營銷執行報告（145頁）.ppt
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天津江勝天鵝湖別墅項目營銷執行報告（145頁）.ppt
1、 江勝江勝 天鵝湖天鵝湖 營銷執行報告營銷執行報告 市場市場/ /競爭分析競爭分析 3 0707年營銷執行規劃年營銷執行規劃 5 項目目標定義項目目標定義 3 2 項目整體營銷策略項目整體營銷策略 3 4 0707年營銷費用預算年營銷費用預算 3 6 項目問題回顧項目問題回顧 3 1 匯報思路匯報思路 匯報思路匯報思路 市場市場/ /競爭分析競爭分析 3 0707年營銷執行規劃年營銷執行規劃 5 項目目標定義項目目標定義 3 2 項目整體營銷策略項目整體營銷策略 3 4 0707年營銷費用預算年營銷費用預算 3 6 項目問題回顧項目問題回顧 3 1 項目前期存在的問題項目前期存在的問題 推售節
2、奏推售節奏 的把控不夠，產品之間存在交叉競爭；的把控不夠，產品之間存在交叉競爭； 推廣形象推廣形象 不鮮明，客戶認知度存在不足；不鮮明，客戶認知度存在不足； 現場形象現場形象 展示不充分，未建立豪宅項目標準；展示不充分，未建立豪宅項目標準； 銷售培訓銷售培訓 系統性欠缺，未深入掌握豪宅客戶心理；系統性欠缺，未深入掌握豪宅客戶心理； 推廣渠道推廣渠道 針對性不足，存在廣泛性以及有限性；針對性不足，存在廣泛性以及有限性； 營銷活動營銷活動 組織不系統，缺少對賣場氛圍的支撐組織不系統，缺少對賣場氛圍的支撐 匯報思路匯報思路 市場市場/ /競爭分析競爭分析 3 0707年營銷執行規劃年營銷執行規劃 5
3、 項目目標定義項目目標定義 3 2 項目整體營銷策略項目整體營銷策略 3 4 0707年營銷費用預算年營銷費用預算 3 6 項目問題回顧項目問題回顧 3 1 目標目標 銷售目標：銷售目標： 0707年度實現銷售額年度實現銷售額4.884.88億億 遠期目標：遠期目標：樹立品牌形象，突出稀缺豪宅概念樹立品牌形象，突出稀缺豪宅概念 中期目標：中期目標：整合項目形象，樹立別墅氣質整合項目形象，樹立別墅氣質 世聯對目標的解讀世聯對目標的解讀 銷售目標：銷售目標： 中期目標：中期目標： 項目形象重新整合，運用一切資源打造別墅概念社區項目形象重新整合，運用一切資源打造別墅概念社區 07年度別墅熱銷，高層啟動，徹底扭轉銷售困境年度別墅熱銷，高層啟動，徹底扭轉銷售困境 遠期目標：遠期目標： 通過項目創造口碑，實現開發商戰略目標通過項目創造口碑，實現開發商戰略目標 匯報思路匯報思路 市場市場/ /競爭分析競
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