中國(guó)院子豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷總綱（132頁(yè)）.ppt

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中國(guó)院子豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷總綱（132頁(yè)）.ppt

1、2 0 1 3 M I D L E V E L S 中國(guó)院子豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷總綱藏 HIDE 本體分析客戶分析市場(chǎng)分析策略導(dǎo)出策略分解執(zhí)行鋪排本體分析【銷售回顧】2012年全年銷售49套，銷售金額1.03億。 20122012年共計(jì)年共計(jì)銷售49套，銷售金額103118300元;（戔至2012年11月23日）獨(dú)體別墅3套，金額金額16061606萬(wàn)元萬(wàn)元; ; 聯(lián)排雙拼別墅46套，金額金額8705.838705.83萬(wàn)元萬(wàn)元; ; 1111個(gè)月去化個(gè)月去化4949套套= =4.5套/月=1.1=1.1套套/ /周周項(xiàng)目項(xiàng)目去化速度去化速度( (多產(chǎn)品綜合）多產(chǎn)品綜合）遠(yuǎn)

2、洋莊園 2.3套/月納帕溪谷 2.04套/月萬(wàn)科紅郡 3套/月長(zhǎng)島 0.4套/月 F天下 0.8套/月恒達(dá)盤(pán)龍灣 2.6套/月新長(zhǎng)江北酈湖 1.2套/月根據(jù)別墅市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)，本項(xiàng)目4.5套/月去化速度，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平；遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平；【客戶回顧】成交客戶主要為轉(zhuǎn)介、和路過(guò)戶外獲知，大多居住在江岸，基本為私營(yíng)業(yè)主和事業(yè)單位高管，認(rèn)可本項(xiàng)目的稀缺和性價(jià)比成交客戶獲知渠道成交客戶獲知渠道大客戶拓展 12% 漢水琴臺(tái)業(yè)主 2% 老客戶 4% 路過(guò) 20% 關(guān)系戶 2% 戶外廣告 6% 業(yè)主自購(gòu) 2% 業(yè)主介紹 22% 朋友介紹 30% 成交客戶居住區(qū)域成交客戶居住區(qū)域 0 5

3、 10 15 20 硚口江漢江岸青山武昌漢陽(yáng)吳家山盤(pán)龍城省內(nèi)省外成交客戶職業(yè)屬性成交客戶職業(yè)屬性公務(wù)員 6% 開(kāi)發(fā)商 2% 事業(yè)單位 33% 私營(yíng)業(yè)主 59% 客戶成交敏感點(diǎn)客戶成交敏感點(diǎn) 0 5 10 15 20 別墅稀缺改善居住價(jià)格便宜價(jià)格、稀缺性轉(zhuǎn)介占到52%，其次為戶外路過(guò)占26%，大客戶拓展占12% 江岸區(qū)成交客戶最多，其次為江漢和武昌（省內(nèi)一個(gè)客戶買(mǎi)了5套為偶然現(xiàn)象）別墅的稀缺性及本項(xiàng)目的性價(jià)比是客戶最為認(rèn)同的客戶主要為私營(yíng)業(yè)主占59%，其次為事業(yè)單位高管占33% 【客戶地圖】通過(guò)客戶地圖，可以發(fā)現(xiàn)： 1、成交客戶主要集中在武漢大道沿線，永清、花橋等版塊； 2、地緣性散點(diǎn)分布在常青、楊汊湖、后湖等版塊； 3、大武昌片主要集中在青山版塊；省內(nèi)6組（其中五組為一個(gè)住中南的客戶成交，戶籍為襄陽(yáng)，省外1組）【推廣回顧】2012年推廣渠道、畫(huà)面不系統(tǒng)，訴求混

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