1、銷售技巧總結銷售技巧總結 守價守價 議價議價 守價 議價 今天我們要講什么？今天我們要講什么？ XXXXXX的客戶都很精明，講價的頻率越來越高的客戶都很精明，講價的頻率越來越高 房產市場不穩定，房價走向不明朗，議價成為家常便飯房產市場不穩定，房價走向不明朗，議價成為家常便飯 價格比旅順周邊競品高，客戶容易產生議價的想法價格比旅順周邊競品高，客戶容易產生議價的想法 產品比較特殊，與一般樓盤沒有可比性，沒有參照價值產品比較特殊，與一般樓盤沒有可比性，沒有參照價值 守價、議價的重要性守價、議價的重要性 在洽談過程中，守價是達成交易的必經階段，有在洽談過程中，守價是達成交易的必經階段，有 效的守價能夠
2、使成交過程更加順利，同時，這也效的守價能夠使成交過程更加順利，同時，這也 是保障公司最大利益的有力武器是保障公司最大利益的有力武器 守價守價 守 價 的 原 則 守 價 的 原 則 怎 樣 對 待 殺 怎 樣 對 待 殺 價價 守 價 注 意 事 守 價 注 意 事 項項 成交過程：成交過程： 殺殺價價 守守價價 議議價價 放放價價 先看看一般議價的過程先看看一般議價的過程 價格的把控貫穿成交始終價格的把控貫穿成交始終 對行情不了解對行情不了解 習慣性思維習慣性思維 預算確實較低預算確實較低 怕買貴，怕吃虧 不專業，不能分辨價格 對產品理解不透徹 對行情陌生 買件衣服都還價，更何買件衣服都還價
3、，更何 況房子況房子 還差錢還差錢 面對這種客戶，我們需要在介紹產品的過面對這種客戶，我們需要在介紹產品的過 程中全方位的表明我們是專業的，將產品程中全方位的表明我們是專業的，將產品 的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對 市場行情了如指掌，使客戶相信你說的行市場行情了如指掌，使客戶相信你說的行 情是客觀專業的行情。情是客觀專業的行情。 我們要認識到，這是人們購買任何商品時我們要認識到，這是人們購買任何商品時 的習慣性思維。并不是便宜了就會買。客的習慣性思維。并不是便宜了就會買。客 戶在能力范圍內考慮的還是品質，在品質戶在能力范圍內考慮的還是品質，在品質 差不多的情況下再是價格。所以，如果客差不多的情況下再是價格。所以，如果客 戶有預算，關鍵就是對戶有預算，關鍵就是對XXXXXX介紹了，把自信介紹了，把自信 傳遞給客戶。傳遞給客戶。 這部分客戶有這部分客戶
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