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天津萬和城住宅項目營銷推廣策略思考方案（98頁）.ppt

資源ID：145662 資源大小：63.78MB 全文頁數(shù)：96頁
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1、【萬和城萬和城】 20142014年營銷推廣策略思考年營銷推廣策略思考 2013年，我們開始了萬和城的營銷推廣，經(jīng)過近一年的推廣和銷售，我們喜憂參半！形象高企，產(chǎn)品領(lǐng)先，價格上揚，我們成就了“梅江之上萬和城”的市場地位，但在即將到來的一年里，市場、客戶、項目階段都在發(fā)生著變化， 2014年全年9億的銷售任務(wù)，產(chǎn)品紅利的消減，我們該怎么做？引子引子提提綱綱 ContentsContents PART 1PART 1：關(guān)于推廣的問題：關(guān)于推廣的問題前期推廣回顧及當(dāng)下問題前期推廣回顧及當(dāng)下問題 PART 2PART 2：萬和城價值洞察：萬和城價值洞察市場、客戶、競品分析市場、客戶、競品分

2、析 PART 3PART 3：下階段推廣核心策略：下階段推廣核心策略核心主題與表現(xiàn)核心主題與表現(xiàn) PART 1PART 1關(guān)于推廣的問題關(guān)于推廣的問題 20132013年推廣命題的提出年推廣命題的提出 1 1、前期推廣回顧、前期推廣回顧萬和城萬和城 20132013年全年推廣線索年全年推廣線索 5月 7月 10月產(chǎn)品營銷產(chǎn)品營銷占位梅江占位梅江戶外圍擋、戶外LED三期香榭庭形象釋放售樓處現(xiàn)場的形象包裝香榭庭現(xiàn)場氛圍營造戶型單頁、DM直投、項目網(wǎng)站的物料支持系列圈層活動向市場輸入萬和城三期的形象概念形象提升、項目外展、產(chǎn)品手冊、折頁形象角度的報廣多角度的系列軟文傳遞大量

3、落地活動 DM、短信的大量投放基于“梅江之上”的形象結(jié)合產(chǎn) 品確立萬和城的市場占位 20132013年推廣分析：年推廣分析：形象高度形象高度“梅江之上，萬和城”的形象受到認(rèn)可梅江之上，萬和城”的形象受到認(rèn)可在下半年推廣中，通過高品質(zhì)的宣傳物料、線上媒體的高調(diào)宣傳及高端圈層活動的持續(xù)展開，“梅江之上，萬和城”的形象得以樹立，使得客戶對項目未來有良好的預(yù)期，產(chǎn)生購買動力。持續(xù)且統(tǒng)一的宣傳口徑、大量連續(xù)的常規(guī)活動，持續(xù)且統(tǒng)一的宣傳口徑、大量連續(xù)的常規(guī)活動，是奠定本案“梅江之上”市場地位的重要手段。是奠定本案“梅江之上”市場地位的重要手段。 20132013年推廣分析：年推廣分析：價值認(rèn)知價值認(rèn)知梅江未來、產(chǎn)品品質(zhì)都得到了良好的認(rèn)知梅江未來、產(chǎn)品品質(zhì)都得到了良好的認(rèn)知通過下半年基于項目地處梅江板塊邊緣所帶來的地緣價值，客戶對于萬和城“梅江之上”的市場地位有

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