鞍山金色家園住宅項目銷售執行策略方案（58頁）.ppt
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鞍山金色家園住宅項目銷售執行策略方案（58頁）.ppt
1、0808年鞍山金色家園年鞍山金色家園 營銷計劃營銷計劃 0808年銷售策略年銷售策略 客戶分析客戶分析 市場情況市場情況 No.1 No.1 市場情況市場情況 No.2 No.2 客戶分析客戶分析 No.3 08No.3 08年銷售策略年銷售策略 0808年銷售策略年銷售策略 客戶分析客戶分析 市場情況市場情況 市市 場場 情情 況況 0808年銷售策略年銷售策略 客戶分析客戶分析 市場情況市場情況 06-07年鞍山市整體市場銷售面積情況年鞍山市整體市場銷售面積情況 -10 10 30 50 70 90 110 130 150 供應面積124.3142 商品房銷售面積（萬平）85.384 消化
2、率68.0%68% 0808年銷售策略年銷售策略 客戶分析客戶分析 市場情況市場情況 06、07年銷量基本持平,鞍山市場受外圍市場的影響很 小，幾乎都是內在需求性消費 市場的整體銷售率低于 70%，實際各新推項目的銷售率會更低。 06年掛牌土地將近200萬，但受07年預售許可證辦理條 件的限制，預計會有較多的供應面積將在08年上市 06-07年鞍山市中高檔市場銷售面積情況年鞍山市中高檔市場銷售面積情況 -10 10 30 50 70 90 110 130 150 供應面積5870 商品房銷售面積（萬平）27.234 消化率46.9%47% 06年1-11月07年1-11月 0808年銷售策略年
3、銷售策略 客戶分析客戶分析 市場情況市場情況 中高檔市場的銷售率低于整體市場的平均銷售率 （注：以高于市場均價30%以上的項目定位成中高檔項目） 19901990 23882388 27802780 37663766 整體市場均價整體市場均價1990199023882388 中高檔市場均價中高檔市場均價2780278037663766 06年1-10月06年1-10月07年1-10月07年1-10月 06-07年鞍山市商品房銷售價格情況年鞍山市商品房銷售價格情況 0808年銷售策略年銷售策略 客戶分析客戶分析 市場情況市場情況 07年中高檔項目的價格漲幅超過35%，高于整體漲幅。 （勢必會對銷售量有所影響） 07年整體房價較去年同比上漲20%左右。 06-07年鞍山房地產銷量環比比較年鞍山房地產銷量環比比較 0808年銷售策略年銷售策略 客戶分析客戶分析 市場情況市場情況 1、06
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