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房地產(chǎn)公司營(yíng)銷成本控制的策略和方法（69頁(yè)）.ppt

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房地產(chǎn)公司營(yíng)銷成本控制的策略和方法（69頁(yè)）.ppt

1、營(yíng)銷成本控制的策略和方法營(yíng)銷成本控制的策略和方法營(yíng)銷成本構(gòu)成營(yíng)銷成本構(gòu)成：固定費(fèi)用固定費(fèi)用：人工費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)、水電費(fèi) 銷售現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用銷售現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)：商業(yè)街包裝、圍板、指示牌、展板、櫥窗、路旗、樓體掛幅等。裝修：裝修：銷售大廳、樣板房、模型。推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用：戶外廣告戶外廣告、影視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、平面制作影視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、平面制作，宣傳資料、禮品宣傳資料、禮品、媒體投放費(fèi)用媒體投放費(fèi)用活動(dòng)。活動(dòng)。人工成本：人工成本：成本構(gòu)成：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員工資成本構(gòu)成：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員工資，現(xiàn)場(chǎng)保安及保潔工資現(xiàn)場(chǎng)保安及保潔工資。控制方法：主要控制現(xiàn)場(chǎng)銷售人員固定

2、編制控制方法：主要控制現(xiàn)場(chǎng)銷售人員固定編制，根據(jù)銷根據(jù)銷售周期的需要售周期的需要，安排經(jīng)過一定培訓(xùn)的臨時(shí)銷售人員安排經(jīng)過一定培訓(xùn)的臨時(shí)銷售人員。包包括：大學(xué)實(shí)習(xí)生括：大學(xué)實(shí)習(xí)生、萬(wàn)科其它分公司及總部交流人員萬(wàn)科其它分公司及總部交流人員、榮榮譽(yù)銷售員譽(yù)銷售員。水水、電費(fèi)用：電費(fèi)用：水費(fèi)：臨時(shí)綠化的維護(hù)水費(fèi)：臨時(shí)綠化的維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生間等的用水開支現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生間等的用水開支。電費(fèi)：日常照明電費(fèi)：日常照明、夜間燈光效果夜間燈光效果、櫥窗櫥窗、空調(diào)等費(fèi)空調(diào)等費(fèi) 用用。節(jié)能燈節(jié)能燈工地現(xiàn)場(chǎng)包裝工地現(xiàn)場(chǎng)包裝商業(yè)街包裝商業(yè)街包裝、圍板圍板、指示牌指示牌、展板展板、櫥窗櫥窗路旗路旗、樓體掛幅等樓體

3、掛幅等圍板如何省錢：圍板如何省錢：省錢方法省錢方法（1 1）根據(jù)展示需要根據(jù)展示需要，將不同的材料放在不同將不同的材料放在不同的面的面，將最好的材料放在最重要的展示面將最好的材料放在最重要的展示面，在不重要的展在不重要的展示面用普通的材料示面用普通的材料。例如在最顯眼的沿街面用鋼例如在最顯眼的沿街面用鋼，在非沿在非沿街面用木圍板或鐵絲網(wǎng)街面用木圍板或鐵絲網(wǎng)。在最顯眼的沿街面用噴繪畫在最顯眼的沿街面用噴繪畫，在在非沿街面在木板上用油漆寫字非沿街面在木板上用油漆寫字。省錢方法省錢方法（2）將能建永久圍墻的地方將永久圍墻先建將能建永久圍墻的地方將永久圍墻先建起起。省錢方法（省錢方法（3）設(shè)計(jì)可多次使用的工地圍板，例如：可）設(shè)計(jì)可多次使用的工地圍板，例如：可拼裝的塑料或鋼或鋁合金或它們的結(jié)合體。拼裝的塑料或鋼或鋁合金或它們的結(jié)合體。指示牌：指示牌：請(qǐng)好設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好的可反復(fù)使

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