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承翰來(lái)座山豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告（129頁(yè)）.ppt

資源ID：145921 資源大小：6.67MB 全文頁(yè)數(shù)：127頁(yè)
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承翰來(lái)座山豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告（129頁(yè)）.ppt

1、承翰來(lái)座山承翰來(lái)座山營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告報(bào)告大綱報(bào)告大綱 20112011年?duì)I銷(xiāo)方案年?duì)I銷(xiāo)方案 A A 前期營(yíng)銷(xiāo)工作回顧前期營(yíng)銷(xiāo)工作回顧 B B 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 C C 待售產(chǎn)品分析待售產(chǎn)品分析 D D 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 E E 核心價(jià)值提煉核心價(jià)值提煉 20112011年目標(biāo)年目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙 20112011年目標(biāo)年目標(biāo) 合理的銷(xiāo)售速度：合理的銷(xiāo)售速度：確保合理的銷(xiāo)售速度及階段銷(xiāo)售目標(biāo)；確保合理的銷(xiāo)售速度及階段銷(xiāo)售目標(biāo)； 2011年實(shí)現(xiàn)年實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售率整體銷(xiāo)售率70%70%，即銷(xiāo)售總套數(shù)達(dá)，即銷(xiāo)售總套數(shù)

2、達(dá)600套（含套（含1C棟單位）棟單位）平均每月銷(xiāo)售平均每月銷(xiāo)售5050套以上，每周套以上，每周1010套以上套以上高價(jià)格：高價(jià)格：繼續(xù)繼續(xù)確保區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿確保區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿，并在后續(xù)銷(xiāo)售中，并在后續(xù)銷(xiāo)售中不斷實(shí)現(xiàn)溢價(jià)不斷實(shí)現(xiàn)溢價(jià)；高形象：高形象：通過(guò)較好的市場(chǎng)口碑提升項(xiàng)目整體形象；通過(guò)較好的市場(chǎng)口碑提升項(xiàng)目整體形象；項(xiàng)目項(xiàng)目整體運(yùn)作提升承翰企業(yè)品牌形象整體運(yùn)作提升承翰企業(yè)品牌形象報(bào)告大綱報(bào)告大綱 20112011年?duì)I銷(xiāo)方案年?duì)I銷(xiāo)方案 A A 前期營(yíng)銷(xiāo)工作回顧前期營(yíng)銷(xiāo)工作回顧 B B 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 C C 待售產(chǎn)品分析待售產(chǎn)品分析 D D 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析

3、E E 核心價(jià)值提煉核心價(jià)值提煉 20112011年目標(biāo)年目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙 1212月月 20112011年年1 1月月重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn) 12.2512.25 樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售階段工作重點(diǎn)工作重點(diǎn) 蓄客蓄客開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 2011. 01. 082011. 01. 08 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 1 1、釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息、釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息 2 2、園林整改及樣板房、園林整改及樣板房施工整改、現(xiàn)場(chǎng)包裝施工整改、現(xiàn)場(chǎng)包裝 3 3、銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備：戶、銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備：戶型單張、海報(bào)、禮品等型單張、海報(bào)、禮品等落實(shí)到位落實(shí)到位 1 1、樣板房開(kāi)放、樣板房開(kāi)放 2 2、客戶誠(chéng)意度摸、客戶誠(chéng)意度摸查、意向梳理、查、意向梳理、價(jià)格試探及制定價(jià)格試探及制定 3 3、確定開(kāi)盤(pán)方案、確定開(kāi)盤(pán)方案開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售銷(xiāo)售首批首批推售推售單

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