1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 萊蒙水榭山化整為零營銷策劃報告 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 A.A. 實施背景實施背景 B.B. 執行分解執行分解 C.C. 客戶拓展客戶拓展 4 13 20 報告內容報告內容 頁碼頁碼 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 化整為零化整為零 實施背景實施背景 Part 1 Code of this report | 4 Cop
2、yright Centaline Group, 2010 5.8億銷售目標，仸重 道進，時間緊迫 來訪客戶量少，意向程 度低 戶型去化不均勻 一期開盤推出房源去化 率低，難贏市場口碑 水榭山下一階段銷售壓力來自： Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 達到癿目標 增加客戶來 訪量，才能 提高意向客 戶量 1 2 3 少量多推， 才能保證房 源去化率高， 制造熱度 房源優劣搭 配，才能保 證去化均勻 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 化整為零營銷
3、術 市場區域 化整為零 新推房源 化整為零 價值賣點 化整為零 劃分市場片區，著重本地區域，全城拓客，造成 市場營銷力，提升客戶來訪量 新推房源組團化，批次化，造成推出即售罄的市 場熱度； 價值體系分解，鮮明信息點不斷沖擊市場 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 實施步驟 提前封盤，所有房源不再公提前封盤，所有房源不再公 開對外銷售，對外均價和總開對外銷售，對外均價和總 價一律模糊口徑價一律模糊口徑 選取組團式房源集中對外拓選取組團式房源集中對外拓 客，放大組團房源優勢客，放大組團房源優勢 坐銷與行銷相結合，加大拓展渠坐銷與行銷相結合，加大拓展渠 道，以富陽客戶為核心道，以富陽客戶為核心 1 2 3 抓緊新客戶認籌，根據客戶意向抓緊新客戶認籌，根據客戶意向 排摸價格，對原有價格體系重新排摸價格，對原有價格體系重新
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