1、LOADING L O A D I N G 合肥融科九重錦12期結案總結 旺市 淡市 九重錦 前言前言 我們希望從這個報告與大家分享：我們希望從這個報告與大家分享： 當宏觀調控成為常態，當宏觀調控成為常態，面對旺市、淡市以及市場徘徊期面對旺市、淡市以及市場徘徊期 的不斷轉變的不斷轉變，項目，項目如何調整推售如何調整推售，以，以占領市場先機占領市場先機？ 九重錦身處九重錦身處近郊住宅開發集約地區近郊住宅開發集約地區，同質化競爭背景下同質化競爭背景下 的取勝之道的取勝之道？ 九重錦的客戶是誰？在九重錦的客戶是誰？在政務區政務區的成熟過程中的成熟過程中客戶客戶有無有無變變 化化？ 世聯團隊在與世聯團
2、隊在與開發商的合作中開發商的合作中，有無可吸取的，有無可吸取的經驗教訓經驗教訓？ 市場調研 客戶梳理 推廣 價格 廣告 溝通 管理開發商預期 銷售支持 策略 執行 操盤手 資 源 整 合 人際敏感 寫 報 告 演講 熬夜 加班 媒體對接 執行 跟進 創意 辯論 物料 價值梳理 活動 展示 派單 包裝 Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving. 在世聯在世聯 策劃要解決開發商的諸多問題，但核心還是達成達成 銷售銷售 在世聯在世聯 策劃影響銷售結果最有力的武器是推廣與定價推廣與定價 策劃 1
3、、推廣給更多的客戶更多的買單理由最優：產生營銷溢價 世聯：挖掘物業價值 2、定價給交易雙方最大的價值滿足感最優：獲取量價均衡 世聯：節約交易成本 但是，魚與熊掌不可兼得，因時而變，但是，魚與熊掌不可兼得，因時而變， 有所取舍，才是王道。有所取舍，才是王道。 就像， 穩定與發展是當前中國的主要目標。但是 還有， 效率優先，兼顧公平。其實就是 推廣與定價在操盤的過程中， 如何因時而變，有所側重 6 我們認為，根據市場變化，策劃在操盤過程中的側重： 旺市 1、推廣（挖掘物業價值） 2、定價（節約交易成本） 淡市 1、推廣（挖掘物業價值） 2、定價（節約交易成本） 對策劃來說，旺市重推售配合，淡市重價格選擇對策劃來說，旺市重推售配合，淡市重價格選擇 因為，供需兩旺時，總會有客戶愿意買單因為，供需兩旺時，總會有客戶愿意買單 因為，供過于求時，客戶只會為高性價比買單因為，供過于求時，客戶只會為高性價比
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