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蘇州金閶新城樓盤項(xiàng)目營銷策劃提案（66頁）.ppt

資源ID：146030 資源大小：8.12MB 全文頁數(shù)：63頁
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蘇州金閶新城樓盤項(xiàng)目營銷策劃提案（66頁）.ppt

1、蘇州金閶新城項(xiàng)目營銷策劃提案本次報(bào)告匯報(bào)的結(jié)構(gòu)內(nèi)容目標(biāo)目標(biāo) 挑戰(zhàn)和機(jī)會挑戰(zhàn)和機(jī)會市場競爭格局市場競爭格局價(jià)值構(gòu)建價(jià)值構(gòu)建 1 目標(biāo)下的市場挑戰(zhàn)目標(biāo)下的市場挑戰(zhàn) 客戶鎖定客戶鎖定 2 目標(biāo)下的客戶占位目標(biāo)下的客戶占位我們?nèi)绾我覀內(nèi)绾我?3 目標(biāo)下的營銷突破目標(biāo)下的營銷突破 4 項(xiàng)目商業(yè)建議項(xiàng)目商業(yè)建議 3 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)完全超越現(xiàn)有市場，速度為王實(shí)現(xiàn)完全超越現(xiàn)有市場，速度為王實(shí)現(xiàn) 年度回款最大化，并實(shí)現(xiàn)對區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的溢價(jià)。年度回款最大化，并實(shí)現(xiàn)對區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的溢價(jià)。長期目標(biāo)：長期目標(biāo)：開盤之后的15個(gè)月內(nèi)，去化全部2504套月均去化167套。短期目標(biāo)：短期目標(biāo)：2011

2、年10月份入市，開盤售罄5萬方開盤售500余套，4-5個(gè)月內(nèi)要達(dá)到約6000批客戶積累量。目標(biāo)解析目標(biāo)解析價(jià)格目標(biāo)：價(jià)格目標(biāo)：保證住宅清盤和年度回款最大化前提下，價(jià)格要實(shí)現(xiàn)對周邊項(xiàng)目的品牌溢價(jià) 出貨第一，品牌強(qiáng)化，量價(jià)齊飛 4 品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)蘇州高端項(xiàng)目全面開花之后的轉(zhuǎn)型之作，蘇州高端項(xiàng)目全面開花之后的轉(zhuǎn)型之作，進(jìn)一步鞏固品牌影響力，進(jìn)軍蘇州北部區(qū)域的首個(gè)項(xiàng)目。進(jìn)一步鞏固品牌影響力，進(jìn)軍蘇州北部區(qū)域的首個(gè)項(xiàng)目。中糧本岸別墅 1000萬/套國際廣場公寓、商業(yè) 22000元/平米金色家園公寓、商業(yè) 17000元/平米新都會綜合體別墅400萬/套長風(fēng)項(xiàng)目公寓、別

3、墅 18000元/平米尚玲瓏公寓 22000元/平米本案：剛需型產(chǎn)品本項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)：本項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)：總占地面積：9.91萬平方總可售面積：24.79萬平方容積率：2.5 建筑密度：25% 住宅共計(jì)：14棟高層車位：1：0.8 5 銷售目標(biāo)的市場思考銷售目標(biāo)的市場思考 1515個(gè)月銷售完成，去化全部個(gè)月銷售完成，去化全部25042504套月均去化套月均去化167167套。套。 1010月開盤售罄月開盤售罄500500余套，余套，4 4- -5 5個(gè)月內(nèi)達(dá)到約個(gè)月內(nèi)達(dá)到約60006000批客戶積累量。批客戶積累量。近期銷售速度較好高層項(xiàng)目參考：近期銷售速度較好高層項(xiàng)目參考：開盤平均銷售率為開盤平均銷售率為60%左右左右,月均平均銷月均平均銷售速度為售速度為100套左右套左右. 項(xiàng)目項(xiàng)目在售戶在售戶型（）型（）均均價(jià)價(jià) ( (元元

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