東莞市金椅豪園別墅項目整體推售策略（69頁）.ppt
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東莞市金椅豪園別墅項目整體推售策略（69頁）.ppt
1、金椅豪園項目整體推售策略金椅豪園項目整體推售策略 一期 一期尾盤銷售現狀 1號公館目標客戶群細分 反思公館推廣執行效果 一期尾盤推售策略 一期整體營銷工作計劃 01 一期整體銷售情況：公館是剩余主力產品一期整體銷售情況：公館是剩余主力產品 物業類型物業類型 樓棟名樓棟名 可售套數可售套數 已售套數已售套數 剩余套數剩余套數 多層 B1棟 6 5 1 B2棟 21 21 0 C1棟 15 12 3 C2棟 39 39 0 C3棟 16 16 0 D2棟 16 16 0 小高層 A5棟 20 5 15 B3棟 12 10 2 D1棟 40 35 5 疊加別墅 1號公館 52 18 34 聯排別墅
2、雙拼別墅 2 2 0 獨立別墅 獨立別墅 18 12 6 合計合計 257257 191191 6666 一期剩余總量分析：一期剩余總量分析： 委托套數：257套； 委托面積：43202m2； 剩余套數：66套；（26%26%） 剩余面積：14393m2；（33%33%） 剩余產品總額：約3400萬元； （28%28%） 剩余產品梳理：剩余產品梳理： 剩余產品以疊加別墅為主，計34套， 占整體的50%；其中B區剩11套，C 區剩24套。 目前C區處于銷控，未對外公開發 售。 新加推產品新加推產品 剩余主力產品剩余主力產品 疊加別墅疊加別墅B4B4 疊加別墅疊加別墅B5B5 疊加別墅疊加別墅B6
3、B6 樓層 1單元 2單元 1單元 2單元 1單元 2單元 3單元 戶型 A B A B A B A B A B A B A B 首層 已售 樣板 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 二層 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 1 1、區累計銷售套數、區累計銷售套數1717套，其中首層套，其中首層9 9套，頂層套，頂層8 8套；首層套；首層 單位均價普遍比頂層高單位均價普遍比頂層高100100- -200200元元/m/m2 2； 2 2、低層單位銷售較好，客戶認同小花園；頂層單位雖可夾、低層單位銷售較好，客戶認同小花園；頂層單位雖可夾 閣樓，但客戶認為夾層裝修難度大，實惠但不經濟。閣樓，但客戶認為夾層裝修難度大，實惠但不經濟。 疊加別墅銷售進度表疊加別墅銷售進度表 剩余產品銷售難點剩余產品銷售難點 洋房部分：洋房部分： 多層多層：多層洋房以B1、C1棟為主，共4套，
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