1、促銷與付款方式促銷與付款方式 “淡市營銷基本動作系列講座”之一：“淡市營銷基本動作系列講座”之一： 價值點梳理價值點梳理 展示包裝展示包裝 推廣渠道推廣渠道 活動活動 促銷與付款方式促銷與付款方式 策劃與銷售團隊的配合策劃與銷售團隊的配合 “促銷促銷”的定義”的定義 開發商為目標客戶提供能滿足目標客戶某種需求的利益， 以達到短期內促進樓盤銷售增長的目的 關鍵詞：目標客戶、利益、促進銷售增長關鍵詞：目標客戶、利益、促進銷售增長 “促銷”的使用目的“促銷”的使用目的 增加上門量增加上門量 促進成交促進成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎 短期內促進樓盤銷售增長的目的：短期內促進樓盤銷售增長的目
2、的： “促銷“促銷方式方式”的主要分類”的主要分類 折扣、減房款折扣、減房款 贈送贈送 2 2。 降低購房門檻降低購房門檻 1 1。 優惠措施優惠措施 實物 使用權、體驗 滿足目標客戶某種需求的利益：滿足目標客戶某種需求的利益： “促銷”“促銷”的主要適用階段的主要適用階段 儲客階段儲客階段 銷售階段銷售階段 主要為銷售階段做鋪墊的，對應折扣與減房款 直接為促進成交 1 1看樓積分看樓積分 以來售樓處看樓的次數決定開盤購房時的優惠額度 目的：目的： 保證現場人氣，增加上門保證現場人氣，增加上門 甄別客戶誠意度甄別客戶誠意度 操作方式：操作方式： 派發體驗/看樓積分卡客戶上門看樓,即獲取相應積分
3、開 盤時獲取相應折扣 適用項目：位置較偏、上門量不足的普通住宅適用項目：位置較偏、上門量不足的普通住宅 典型樓盤：金眾藍鉆風景、慢城1期 適用階段：適用階段：“售樓處開放售樓處開放”至至“開盤開盤”期間期間 金眾藍鉆風景金眾藍鉆風景積分卡積分卡 通過蓋章個數來確定開盤時選房額外優惠通過蓋章個數來確定開盤時選房額外優惠 2 2現金沖抵現金沖抵 如存如存/ /交交20002000元抵元抵3 300000000元元等手段等手段 目的：目的： 甄別客戶誠意度甄別客戶誠意度 促進成交促進成交 操作方式：操作方式： 交/存2000元辦理VIP卡開盤時減免30000元房款 （具體金額可根據項目情況調整） 適用項目：所有項目適用項目：所有項目 適用階段：適用階段：“客戶誠意度甄別客戶誠意度甄別”至至“開盤開盤”期間期間 3 3現金增值、日進百現金增值、日進百/ /千金千金 從辦理從辦理VIPVIP卡起，每
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