1、中國鳳凰大廈樓盤項目形象定位及策中國鳳凰大廈樓盤項目形象定位及策 略總綱略總綱 2 本次報告的主要內容綱要本次報告的主要內容綱要 本項目的銷售目標是達成較高于市場的均價（寫字樓15,000元，公寓 13,500元，商業28,000元）并保持合理的銷售速度。首先需要保證項目 開盤前六個月實現30,000萬元銷售金額； 在本項目的主銷期內，市場同類型寫字樓供應量巨大（100萬平方 米），并且供應集中，產品化及賣點同質化嚴重，競爭激烈。 本項目最大的挑戰是價格的突破（寫字樓/公寓），在激烈競爭的市場 背景下，突破產品同質化包圍的關鍵策略就是利用鳳凰品牌及資源，并 創造差異化形象及賣點，高舉高打。 3
2、 本項目的銷售策略是打組合拳，以公寓式寫字樓為突破口，配合銷售 低樓層商務寫字樓及商務公寓，確保實現三個億的階段目標。第二階段 銷售高樓層商務寫字樓和剩余的公寓式寫字樓及商務公寓。在寫字樓推 廣的過程中，對商業客戶進行積累，并在街區及環境充分展示的條件下 集中消化商業，深度挖掘價值。 本次報告的主要內容綱要本次報告的主要內容綱要 本項目的價格策略是采用合理的銷控和小層差價格策略精確制導，直 指銷售目標。 本項目的推廣策略是控制營銷成本，重包裝、重展示、重活動，采用 直銷的小眾媒體和分眾媒體進行推廣，輔以大眾媒體增加知名度。 4 項目概況項目概況 項目位于深圳福田中 心北區，位于海田路和 深南大
3、道交界處西北 項目毗鄰深圳市民中 心、市民廣場、少年宮、 音樂廳、圖書館等公共 配套。 項目北側為城市綠地 公園，西側為預留發展 用地，西北側為安聯大 廈及諾德中心，東側為 海關科技信息樓。 5 項目技術經濟指標項目技術經濟指標 總占地：11,038 總建面：110,000 容積率：7.25 樓高：110m 寫字樓面積：30,500 鳳凰行政辦公：9,300 商務公寓面積：29,375 鳳凰制播中心：10,500 商業面積：8,000 項目概況項目概況 可售面積：可售面積： 寫字樓：寫字樓：21,000 商務公寓：商務公寓：21,000 服務公寓：服務公寓：8,000 商業：商業：8,000 6 客戶目標客戶目標 寫字樓 15,000元/平方米（同類產品最高價） 商務公寓 13,500元/平方米 商業銷售 28,000元/平方米 6個月完成 30,000萬元銷售額 銷售價格要求 銷售速度要
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