房地產淡市營銷工具—貴賓護照與支票（12頁）.ppt
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房地產淡市營銷工具—貴賓護照與支票（12頁）.ppt
1、鳳凰山一號鳳凰山一號 淡市營銷工具淡市營銷工具貴賓護照與支票貴賓護照與支票 目目 錄錄 A、貴賓護照概述、貴賓護照概述 B、護照使用方法、護照使用方法 C 、護照內容及形式、護照內容及形式 D 、關鍵創新點、關鍵創新點 E、工具效果、工具效果 A A、貴賓護照概述、貴賓護照概述 使用時間：使用時間： 適合項目認籌前意向客戶登記階段適合項目認籌前意向客戶登記階段 使用目的：使用目的： 1、積累客戶量，留存客戶資料，同時進一步識別客戶、積累客戶量，留存客戶資料，同時進一步識別客戶 的誠意度；的誠意度； 2、利用護照的優惠維系認籌前的客戶；、利用護照的優惠維系認籌前的客戶； 3、利用護照的獎勵機制挖
2、掘圈層營銷的價值，激勵客、利用護照的獎勵機制挖掘圈層營銷的價值，激勵客 戶帶朋友上門（與聯動性質一致）；戶帶朋友上門（與聯動性質一致）； 4、利用護照的形式，通過開發商蓋章增強客戶登記的、利用護照的形式，通過開發商蓋章增強客戶登記的 正規性和有效性。正規性和有效性。 派發對象：派發對象： 購買客戶：二期意向新客戶、預二次購買老業主、一購買客戶：二期意向新客戶、預二次購買老業主、一 期老客戶等期老客戶等 推薦客戶：推薦客戶： 一期業主、一期老客戶、公司內部員工、合作單位領導一期業主、一期老客戶、公司內部員工、合作單位領導 （廣告公司、銀行等）、同行領導（考慮購買一期的業（廣告公司、銀行等）、同行
3、領導（考慮購買一期的業 界人士較多）等。界人士較多）等。 A A、貴賓護照概述、貴賓護照概述 B B、護照使用方法護照使用方法 辦理流程辦理流程 第一階段：誠意客戶為主（限量版世模簽字版貴賓護照）第一階段：誠意客戶為主（限量版世模簽字版貴賓護照） 電話邀約上門電話邀約上門填寫資料（含身份證號、聯系方式）填寫資料（含身份證號、聯系方式）現場留現場留 存客戶信息欄，護照由客戶保存存客戶信息欄，護照由客戶保存 第二階段：以推薦客戶為主（普通版護照）第二階段：以推薦客戶為主（普通版護照） 辦理流程與上述一致。辦理流程與上述一致。 兌現方式（開盤后）兌現方式（開盤后） 成交客戶：成功選房簽訂認購書，出示護照后填寫優惠確認函，成交客戶：成功選房簽訂認購書，出示護照后填寫優惠確認函， 按時簽約即可享受按時簽約即可享受5萬定金抵萬定金抵10萬房款。萬房款。 推薦客戶：推薦新客戶上門辦理推薦客戶：推薦新客戶
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