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福建三盛中央公園別墅項(xiàng)目市調(diào)成果溝通（94頁(yè)）.ppt

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福建三盛中央公園別墅項(xiàng)目市調(diào)成果溝通（94頁(yè)）.ppt

1、福建三盛中央公園別墅項(xiàng)目福建三盛中央公園別墅項(xiàng)目市調(diào)成果溝通市調(diào)成果溝通 2 基本思路基本思路項(xiàng)目目標(biāo)解析項(xiàng)目目標(biāo)解析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素營(yíng)銷(xiāo)診斷與營(yíng)銷(xiāo)方向營(yíng)銷(xiāo)診斷與營(yíng)銷(xiāo)方向地塊價(jià)值解析地塊價(jià)值解析后續(xù)重要事項(xiàng)溝通后續(xù)重要事項(xiàng)溝通 3 目標(biāo)前提目標(biāo)前提這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有什么資金、速度的壓力，建立市場(chǎng)影響是最主要的目標(biāo)；企業(yè)的品牌提升是最重要的目標(biāo)，三盛在福州已經(jīng)經(jīng) 歷了五個(gè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)形成了一定的品牌影響力，要把這種品牌影響擴(kuò)大；三盛在高價(jià)或高速兩個(gè)條件下形成市場(chǎng)影響做選擇的話，三盛更多的傾向于以較快的速度，略高的價(jià)格形成市場(chǎng)影響，風(fēng)險(xiǎn)是要考慮

2、的必要因素；項(xiàng)目現(xiàn)在的定位是城市高端工薪階層，但是他們對(duì)價(jià) 格的支撐相對(duì)弱，讓支撐高價(jià)的客戶買(mǎi)單，是項(xiàng)目發(fā) 展的方向；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)流程化管理，建立高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 以首次溝通會(huì)議核心問(wèn)題，導(dǎo)出我們的目標(biāo)思考以首次溝通會(huì)議核心問(wèn)題，導(dǎo)出我們的目標(biāo)思考 4 目標(biāo)目標(biāo) 通過(guò)項(xiàng)目打通過(guò)項(xiàng)目打破局面，站破局面，站位福州第一位福州第一品牌的主流品牌的主流陣營(yíng)陣營(yíng) 不單基于項(xiàng)不單基于項(xiàng) 目本身，整目本身，整體系統(tǒng)化是體系統(tǒng)化是企業(yè)的潛在企業(yè)的潛在目標(biāo)目標(biāo) 高速、中價(jià)高速、中價(jià) 風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制 1 2 3 品牌是什么？品牌是什么？“品牌是一個(gè)綜合的，容易分辯的，能提品牌是一個(gè)綜合的，容易分辯的，

3、能提供消費(fèi)者信心，產(chǎn)生溢價(jià)的，容易構(gòu)建的供消費(fèi)者信心，產(chǎn)生溢價(jià)的，容易構(gòu)建的標(biāo)志標(biāo)志” 所以在構(gòu)建品牌之前，首先要清晰的了解傳遞給客戶怎樣的品牌印象；營(yíng)銷(xiāo)立勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)立勢(shì) 高效團(tuán)隊(duì)高效團(tuán)隊(duì) 4 品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是什么？項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是什么？項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)只是品牌傳遞的載體，是品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)只是品牌傳遞的載體，是品牌實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。因此需要通過(guò)項(xiàng)目分析，尋找可能傳遞的品牌實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。因此需要通過(guò)項(xiàng)目分析，尋找可能傳遞的品牌信息是什么？如何實(shí)現(xiàn)？牌信息是什么？如何實(shí)現(xiàn)？ 5 基本思路基本思路項(xiàng)目目標(biāo)解析項(xiàng)目目標(biāo)解析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素城市價(jià)值區(qū)位價(jià)值地塊價(jià)值地塊價(jià)值解析地塊價(jià)值解析營(yíng)銷(xiāo)診斷與營(yíng)銷(xiāo)方向營(yíng)銷(xiāo)診斷與營(yíng)銷(xiāo)方向后續(xù)重要事項(xiàng)溝通后續(xù)重要事項(xiàng)溝通 6 福州地位：重要的經(jīng)濟(jì)樞紐，連接兩大經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)福

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