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合肥國(guó)際城樓盤項(xiàng)目房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷案例.ppt

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合肥國(guó)際城樓盤項(xiàng)目房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷案例.ppt

1、國(guó)際城小結(jié)國(guó)際城小結(jié) 2 國(guó)際城國(guó)際城20072007年年1212月月1 1日由顧問(wèn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)日由顧問(wèn)項(xiàng)目轉(zhuǎn) 為代理項(xiàng)目；為代理項(xiàng)目；代理房號(hào)為三期剩余尾盤，代理套數(shù)為代理房號(hào)為三期剩余尾盤，代理套數(shù)為 140140套，面積套，面積1597415974；項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目位于合肥市馬鞍山南路總建筑面積35萬(wàn)平方米分三期開發(fā) 產(chǎn)品有住宅、公寓及商業(yè) 本項(xiàng)目一二期均由世聯(lián) 作顧問(wèn)，三期尾盤轉(zhuǎn)為代理項(xiàng)目 3 代理房號(hào)少，單價(jià)高、總價(jià)高；代理房號(hào)少，單價(jià)高、總價(jià)高；代理房號(hào)中頂層復(fù)式單位占代理房號(hào)中頂層復(fù)式單位占40%40%，推售難，推售難度大；度大；銷售員由開發(fā)商隊(duì)伍收編，對(duì)前途缺乏

2、信銷售員由開發(fā)商隊(duì)伍收編，對(duì)前途缺乏信心，人心動(dòng)蕩，已萌去意。心，人心動(dòng)蕩，已萌去意。需突破難點(diǎn)需突破難點(diǎn) 4 突破舉措一突破舉措一現(xiàn)場(chǎng)管理方面現(xiàn)場(chǎng)管理方面: : 出臺(tái)激勵(lì)措施，增加難點(diǎn)戶型額外獎(jiǎng)勵(lì)出臺(tái)激勵(lì)措施，增加難點(diǎn)戶型額外獎(jiǎng)勵(lì); ;；明確提成點(diǎn)數(shù)明確提成點(diǎn)數(shù), ,確保世聯(lián)提成不低于原開發(fā)商提成點(diǎn)數(shù)確保世聯(lián)提成不低于原開發(fā)商提成點(diǎn)數(shù); ; 盡量維持開發(fā)商原有福利待遇盡量維持開發(fā)商原有福利待遇, ,如原開發(fā)商提供免費(fèi)午如原開發(fā)商提供免費(fèi)午餐餐, ,世聯(lián)用餐補(bǔ)代替世聯(lián)用餐補(bǔ)代替; ; 確保工資和提成準(zhǔn)時(shí)發(fā)放確保工資和提成準(zhǔn)時(shí)發(fā)放; ; 調(diào)配公司資源進(jìn)行公司文化、公司發(fā)展前景展望及個(gè)人

3、調(diào)配公司資源進(jìn)行公司文化、公司發(fā)展前景展望及個(gè)人發(fā)展通道宣講，穩(wěn)定軍心；發(fā)展通道宣講，穩(wěn)定軍心；第一時(shí)間完善薪酬體系明確人員歸屬激勵(lì)措施加強(qiáng)公司文化傳播通過(guò)相關(guān)舉措讓員工感受到世聯(lián)人性化管理的理念,讓員工感受正規(guī)代理公司與”游擊隊(duì)”的區(qū)別,建立對(duì)世聯(lián)的信心, 從而達(dá)到穩(wěn)定軍心的效果 5 突破舉措二突破舉措二銷售心理障礙突破銷售心理障礙突破針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格進(jìn)行分析培訓(xùn)，挖掘本項(xiàng)目產(chǎn)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格進(jìn)行分析培訓(xùn)，挖掘本項(xiàng)目產(chǎn) 品價(jià)值點(diǎn)，消除銷售員認(rèn)為剩余產(chǎn)品價(jià)高、難銷品價(jià)值點(diǎn)，消除銷售員認(rèn)為剩余產(chǎn)品價(jià)高、難銷售的心理陰影；售的心理陰影；市場(chǎng)調(diào)研，難點(diǎn)戶型點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析細(xì)化，市場(chǎng)調(diào)研，難點(diǎn)戶型點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析細(xì)化，戶型優(yōu)勢(shì)挖掘戶型優(yōu)勢(shì)挖掘；向銷售員強(qiáng)勢(shì)灌輸賣點(diǎn)，并要求在接待客戶過(guò)程中不斷向銷售員強(qiáng)勢(shì)灌輸賣點(diǎn)，并要求在接待客戶過(guò)程中不斷重賣點(diǎn)；重賣點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)

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