1、凱旋門營銷策劃報告凱旋門營銷策劃報告 目目 錄錄 第一章 市場部分 . 5 一、南京市房地產市場整體情況分析 . 5 1、2007 年上半年南京房地產市場發展宏觀分析 . 5 2、2007 年下半年南京樓市展望 . 6 二、競爭市場分析 . 6 1、酒店式公寓 . 6 1.1 目前南京市酒店式公寓市場競爭環境分析 . 6 1.2 競爭對手分析 . 7 1.3 城中板塊未來酒店式公寓預計供應量統計 . 8 2、住宅 . 9 2.1 目前南京市城中別墅及大戶型住宅競爭環境分析 . 9 2.2 競爭對手分析 . 9 2.3 城中板塊未來大戶型住宅及別墅項目預計供應量統計 . 10 3、公寓式辦公 .
2、 10 4、商業 . 10 第二章 項目概況與定位 . 11 一、項目總體概況 . 11 1、項目概述： . 11 2、主要經濟技術指標： . 12 3、項目物業構成： . 12 4、工程發展計劃： . 13 5、銷售目標： . 15 二、項目 SWOT 分析及營銷啟示 . 16 1、項目及各物業 SWOT 分析 . 16 1.1 項目 SWOT 分析 . 16 1.2 各物業 SWOT 分析 . 17 1.2.1 住宅 SWOT 分析 . 17 1.2.2 別墅物業 SWOT 分析 . 18 1.2.3 商業物業 SWOT 分析 . 19 1.2.4 公寓式辦公 SWOT 分析 . 21 2
3、、SWOT 分析對營銷工作的指導 . 21 2.1 優勢彰顯 . 22 2.2 劣勢弱化 . 22 2.3 機會把握 . 22 2.4 威脅回避 . 22 三、項目定位策略 . 23 1、項目市場定位 . 23 2、項目發展理念定位 . 24 8.1 品牌價值： . 24 8.2 區域價值： . 24 8.3 交通體系： . 24 8.4 區域配套： . 24 8.5 產品價值： . 25 3、項目目標客層定位 . 25 1.1 片區購房者特征分析 . 25 1.2 主要競爭項目客戶分析 . 25 1.3 周邊目標客戶群單位資源調查 . 26 1.4 項目目標客戶定位 . 29 1.4.1 別墅物業的目標客戶定位 . 29 1.4.2 住宅物業的目標客戶定位 . 31 1.4.3 商業物業的目標客戶定位 . 32 1.4.4 公寓式辦公的目標客戶定位 . 33 4、項目價值提煉 .
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