房地產(chǎn)銷售人員三對眼睛學營銷-風之玫瑰計劃的培訓課件（55頁）.ppt
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房地產(chǎn)銷售人員三對眼睛學營銷-風之玫瑰計劃的培訓課件（55頁）.ppt
1、三對眼睛學營銷三對眼睛學營銷 風之玫瑰計劃之營銷篇風之玫瑰計劃之營銷篇 第一對眼睛：用用客戶客戶的眼睛的眼睛感受感受 第二對眼睛：用用營銷營銷的眼睛的眼睛琢磨琢磨 第三對眼睛：用用電影電影的眼睛的眼睛制造制造 看什么？ 學什么？ 怎么學？ 三個方法三個方法 三個學習三個學習 1：如何打動客戶：如何打動客戶 2：如何留下印象：如何留下印象 3：如何創(chuàng)造談資：如何創(chuàng)造談資 第第1 1接觸點接觸點 進入項目領(lǐng)地進入項目領(lǐng)地 第第2 2接觸點接觸點 到達入口到達入口 第第3 3接觸點接觸點 進入進入售樓處售樓處 第第4 4接觸點接觸點 經(jīng)過通道經(jīng)過通道 第第5 5接觸點接觸點 參觀展示區(qū)參觀展示區(qū) 最
2、后最后 回到售樓處回到售樓處 藍色部分為示范區(qū)藍色部分為示范區(qū) 1：如何打動客戶：如何打動客戶 客戶一次完整看房過程必經(jīng)的客戶一次完整看房過程必經(jīng)的5 5大接觸點大接觸點 第第1 1接觸點接觸點進入項目領(lǐng)地進入項目領(lǐng)地 學什么？（學習重點）學什么？（學習重點） 如何在周邊形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感并且傳達給客戶如何在周邊形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感并且傳達給客戶 看什么？（學習內(nèi)容）看什么？（學習內(nèi)容） 怎么學？（學習方法）怎么學？（學習方法） 地標性構(gòu)筑物地標性構(gòu)筑物 拍照拍照 “私家私家”路路 拍照拍照 / / 紀錄材質(zhì)紀錄材質(zhì) 樹陣樹陣 拍照拍照 / / 紀錄材質(zhì)紀錄材質(zhì) 第第1 1接
3、觸點接觸點 進入項目領(lǐng)地進入項目領(lǐng)地 如何打動客戶 第第1 1接觸點接觸點進入項目領(lǐng)地進入項目領(lǐng)地 地標地標 亮點捕捉：在未接近項目時就能看到項目的地標亮點捕捉：在未接近項目時就能看到項目的地標 學習要點：根據(jù)項目條件為自身做出明顯的標識性營銷設計 圣莫麗斯手法圣莫麗斯手法：在山上建造一座圣塔，即作為項目的精神堡壘，又作為項目的 地標，客戶看到圣塔就有進入圣莫麗斯領(lǐng)域的感覺。 如何打動客戶 第第1 1接觸點接觸點進入項目領(lǐng)地進入項目領(lǐng)地 “私家”路私家”路 亮點捕捉：通過硬鋪裝制造明顯的區(qū)隔感亮點捕捉：通過硬鋪裝制造明顯的區(qū)隔感 學習要點：如何在地面上制造完全區(qū)別于周邊區(qū)域的項目區(qū)隔 華僑城手法：華僑城手法：華僑城在波托菲諾門口 采用從德國進口采用從德國進口REMO200REMO200紅色路標紅色路標 漆漆 ，制作成其獨有的紅色自行車道， 以區(qū)隔開其他區(qū)域 龍湖手法：龍湖手法：在小區(qū)門前的
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