房地產(chǎn)咨詢公司Brillia銷售中心制作的學(xué)習(xí)總結(jié)匯報(bào)（29頁(yè)）.ppt

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1、階段匯報(bào)階段匯報(bào)22Brillia銷售中心制作銷售中心制作上海區(qū)域本部企劃部上海區(qū)域本部企劃部 200200 年年6 6月月1616日日 1、東京建物銷售中心制作背景簡(jiǎn)介、東京建物銷售中心制作背景簡(jiǎn)介目目錄錄 Brillia銷售中心相關(guān)內(nèi)容銷售中心相關(guān)內(nèi)容 3、新集客手段、再來(lái)策略介紹、新集客手段、再來(lái)策略介紹各功能分區(qū)介紹各功能分區(qū)介紹外觀外觀 2、“、“Brillia多摩中心”項(xiàng)目銷售中心介紹多摩中心”項(xiàng)目銷售中心介紹 4、總、總結(jié)結(jié) 共用部位“集會(huì)室”的提前展示共用部位“集會(huì)室”的提前展示流線設(shè)置流線設(shè)置 1、東京建物銷售中心制作背景、東京建物銷售中心制作背景（1）東京建

2、物）東京建物Brillia品牌的銷售理念：品牌的銷售理念：在在Brillia品牌建立之后，東京建物明確了品牌建立之后，東京建物明確了增加產(chǎn)品價(jià)值中“品牌價(jià)值”所占比例增加產(chǎn)品價(jià)值中“品牌價(jià)值”所占比例的策略。的策略。因此，在銷售策略方面，東京建物也做出了調(diào)整，不再以追求銷售速度作為第一位，而因此，在銷售策略方面，東京建物也做出了調(diào)整，不再以追求銷售速度作為第一位，而是將是將“與客戶的溝通”作為最主要的銷售手段“與客戶的溝通”作為最主要的銷售手段。東京建物希望通過(guò)這樣的做法，讓客戶。東京建物希望通過(guò)這樣的做法，讓客戶對(duì)對(duì)Brillia品牌有更深的了解和認(rèn)識(shí)，建立更長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌有更深

3、的了解和認(rèn)識(shí)，建立更長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。 Brillia銷售中心相關(guān)內(nèi)容銷售中心相關(guān)內(nèi)容吸引客戶多次來(lái)到銷售中心進(jìn)行參觀和商談吸引客戶多次來(lái)到銷售中心進(jìn)行參觀和商談使客戶在多次來(lái)訪中了解項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)和使客戶在多次來(lái)訪中了解項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)和BrilliaBrillia品牌品牌客戶了解客戶了解BrilliaBrillia品牌并購(gòu)買東京建物產(chǎn)品品牌并購(gòu)買東京建物產(chǎn)品東京建物認(rèn)為最理想的銷售手段東京建物認(rèn)為最理想的銷售手段在“與客戶溝通”的銷售理念指導(dǎo)下，“銷售中心”作為東京建物與客戶接觸溝通的場(chǎng)在“與客戶溝通”的銷售理念指導(dǎo)下，“銷售中心”作為東京建物與客戶接觸溝通的場(chǎng) 所就顯得非常重要。所就顯得非常重要。在銷售過(guò)程中，在銷售過(guò)程中，客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)、印象全部來(lái)源于銷售中心和其中的樣板房的展示客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)、印象全部來(lái)源于銷售中心和其中的樣板房的展示。因此東京建物也十分重視樣板房的設(shè)計(jì)、展示

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