金域藍灣住宅項目年度營銷總結與策略（91頁）.ppt
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金域藍灣住宅項目年度營銷總結與策略（91頁）.ppt
1、逆市而上逆市而上 乘勢而為乘勢而為 金域藍灣金域藍灣0808年營銷總結及年營銷總結及0909年營銷策略年營銷策略 報告框圖報告框圖 0808年營銷回顧年營銷回顧 0909年任務目標年任務目標 0909年形勢預判年形勢預判 0909年貨量解析年貨量解析 0909年營銷策略與計劃年營銷策略與計劃 重點營銷工作總結重點營銷工作總結 認購客戶生活流線分析認購客戶生活流線分析 09年任務目標與時間計劃年任務目標與時間計劃 市場形勢預判市場形勢預判 競爭對手分析競爭對手分析 08年余貨分析年余貨分析 09年總貨量分析年總貨量分析 策略思考策略思考 主題定位主題定位 推貨計劃推貨計劃 價格策略價格策略 蓄客
2、計劃蓄客計劃 推廣計劃推廣計劃 營銷執行魚骨圖營銷執行魚骨圖 3 3個月認籌個月認籌18001800個，每天個，每天2020個？個？ 2 2個月零個月零5 5天賣天賣1.751.75億？億？ 每天銷售每天銷售6 6套，每天銷售額套，每天銷售額300300萬？萬？ 到到8 8月月9 9月份要銷售月份要銷售500500套左右？套左右？ 半年內要明推暗銷半年內要明推暗銷5 5- -6 6次開盤？次開盤？ 每個月要賣每個月要賣40004000- -50005000萬？萬？ 0808年我們做到了。年我們做到了。0909年年Nothing is impossibleNothing is impossibl
3、e！Just do it!Just do it! 8月15日，正式進場。共積累78臺臺VIP客戶客戶 9月6日，住宅公園/樣板房開放。到訪2000多人，共積累384臺臺VIP客戶客戶 9月29日-10月5日，國慶黃金周長假，共積累939臺臺VIP客戶客戶 10月23日，開盤前兩天，共積累1800臺臺VIP客戶客戶 10月25日，1、8棟開盤，共銷售141套，套，7000萬萬 12月31日，共銷售356套，約套，約1.73億億 7月1日，金域銷售組成立。7月27日開始認籌。 截止目前累計銷售385套套，約約1.9億億 20082008年度營銷數據分析年度營銷數據分析 、回顧、回顧08 08 展望展望0909 2008年工作總結與客戶分析年工作總結與客戶分析 一、一、0808年營銷工作簡要回顧年營銷工作簡要回顧 形象主題：形象主題： 一人一境界一人一境界 一域一藍灣一域一藍灣 階段性主
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