長沙金域華府公寓屬性變化思考報告（46頁）.ppt
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長沙金域華府公寓屬性變化思考報告（46頁）.ppt
1、 金域華府公寓屬性變化思考 70變40帶來的機遇與挑戰 前言前言 政策解析政策解析 客戶分析客戶分析 本體分析本體分析 公寓定位公寓定位 營銷推廣營銷推廣 競爭話術競爭話術 報告體系報告體系 Reporting System 70變變40 商業公寓可以做什么？商業公寓可以做什么？ 商住兩用公寓？（即商務公寓）商住兩用公寓？（即商務公寓） 可以可以 酒店式公寓？酒店式公寓？ 可以可以 寫字樓？寫字樓？ 可以可以 產權式公寓？產權式公寓？ 可以可以 商鋪？商鋪？ 可以可以 住宅型公寓？住宅型公寓？ 也可以也可以 轉變為商業公寓，到底適合做哪種？我們不用去思考此類問題，讓產品定位交給 客戶去搞定吧！
2、 我們要告訴客戶的不是我們的產品要做什么，而是適合做什么！不是我們的產品要做什么，而是適合做什么！ 轉變影響轉變影響 機遇機遇 挑戰挑戰 商業地產購買套數不受政 策調控影響； 純粹投資產品，可注冊辦 公及經商等； 門檻提高，首付提高至50%； 稅費增加，利率提高至基準利率 1.1倍； 70年產權與40年產權的博弈； 轉變對于項目的機遇與挑戰并存，但對于項目： 客戶群購買實力增強。客戶群購買實力增強。 目前自住型客群可能大部分流失，目前自住型客群可能大部分流失， 大部分客群需要重新獲尋大部分客群需要重新獲尋 前言前言 政策解析政策解析 客戶分析客戶分析 本體分析本體分析 公寓定位公寓定位 營銷推
3、廣營銷推廣 競爭話術競爭話術 報告體系報告體系 Reporting System 商業地產的春天商業地產的春天 代表銀行代表銀行 首付比例首付比例 貸款利率（以基準利率貸款利率（以基準利率 為標準）為標準） 備注備注 華夏銀行 5成 1.1倍 農業銀行首付比例和貸農業銀行首付比例和貸 款利率隨著購房套數的款利率隨著購房套數的 增加按一定的比例累增加按一定的比例累 計；除農業銀行外，其計；除農業銀行外，其 他他8 8家銀行，對于同時購家銀行，對于同時購 買買多套多套商業性質的房產商業性質的房產 采取同樣的首付比例和采取同樣的首付比例和 貸款利率貸款利率。 交通銀行 5成 1.1倍 工商銀行 5成 1.1倍 農業銀行 5成 1.1倍 招商銀行 5成 1.1倍 民生銀行 5成 1.1倍 中國銀行 5成 1.1倍 中信銀行 5成 1.1倍 浦發銀行 5成 1.1倍 據走訪調研的結果來看，近幾年
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