長沙城市花園住宅整合推廣策略方案（96頁）.ppt
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長沙城市花園住宅整合推廣策略方案（96頁）.ppt
1、城市花園城市花園 20102010年整合推廣策略年整合推廣策略 8 8月形象面市，月形象面市，1010月廣場、樣板鋪、售樓處開放，月廣場、樣板鋪、售樓處開放，1111月商業、住宅先后開盤；月商業、住宅先后開盤； 商業先行，帶動住宅銷售，形成項目差異；商業先行，帶動住宅銷售，形成項目差異； 依托校園經濟，區域經濟，打造主動式消費需求商業，輻射大河西。依托校園經濟，區域經濟，打造主動式消費需求商業，輻射大河西。 經過多輪討論溝通，市場大勢分析，競品概況，項目經過多輪討論溝通，市場大勢分析，競品概況，項目SWOTSWOT分析，產品價值分析，產品價值 梳理梳理三方共識已然達成：三方共識已然達成： 節點
2、緊湊，任務艱巨，節點緊湊，任務艱巨， 營銷戰役在前，單刀直入，直接化解難題是關鍵。營銷戰役在前，單刀直入，直接化解難題是關鍵。 沉寂一年，市場質疑聲氣，如何打響第一炮？沉寂一年，市場質疑聲氣，如何打響第一炮？ 地理優勢較弱，校園經濟無力支撐項目檔次，何種包裝才能實現項目價值最大化？地理優勢較弱，校園經濟無力支撐項目檔次，何種包裝才能實現項目價值最大化？ 既為特色，如何將概念升華，深入人心？既為特色，如何將概念升華，深入人心？ 碉堡陣列：碉堡陣列： 開客戶之源：營銷手段拓展，廣告推廣覆蓋，特色概念引爆開客戶之源：營銷手段拓展，廣告推廣覆蓋，特色概念引爆 節成本之流：最有效推廣手段，實現最佳傳播效
3、果節成本之流：最有效推廣手段，實現最佳傳播效果 戰略為王：戰略為王： 確定一個共同的目標：開源、節流。確定一個共同的目標：開源、節流。 一、一、【當務之急第一槍！當務之急第一槍！】 1 1、單推商業形象，再樹住宅形象，形象深入周期拉長，時間成本拉高；兩套形象、單推商業形象，再樹住宅形象，形象深入周期拉長，時間成本拉高；兩套形象 體系，宣傳成本增加；體系，宣傳成本增加； 2 2、商業決定住宅的檔次與配套，住宅為商業帶來人流與消費力，產品鏈循環互、商業決定住宅的檔次與配套，住宅為商業帶來人流與消費力，產品鏈循環互 動，單一價值輸出給項目整體溢價帶來難度；動，單一價值輸出給項目整體溢價帶來難度； 3 3、1.61.6萬商業體量，難以實現作為區域商業標桿的強心劑，單以商業打頭炮，是萬商業體量，難以實現作為區域商業標桿的強心劑，單以商業打頭炮，是 否火藥夠量？否火藥夠量？ 4 4、人流決定商
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