南昌青山湖別墅豪宅入市階段營銷推廣策略執(zhí)行方案（55頁）.ppt
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南昌青山湖別墅豪宅入市階段營銷推廣策略執(zhí)行方案（55頁）.ppt
1、青山湖入市推廣階段策略執(zhí)行案青山湖入市推廣階段策略執(zhí)行案 目標：成為南昌豪宅的目標：成為南昌豪宅的TOP1TOP1 青山湖，TOP-1系列第四代別墅典范作品，必擔負奠 定第一墅商市場地位的品牌責任； 首獻南昌市場，攬南昌最好地塊之一，歷經(jīng)三年錘煉，將打造成南 昌最高端豪宅產(chǎn)品，將成為2010年南昌最值得期待的樓盤，倍受市 場矚目； 通過產(chǎn)品打造及營銷，實現(xiàn)高溢價能力和高贏利空間。 成為成為TOP1TOP1所面臨的挑戰(zhàn)所面臨的挑戰(zhàn) 富人都去紅谷灘 中式如何貴過西式？ 始終面臨攻擂 對板塊的偏向：對板塊的偏向： 2002年建立新區(qū)以來，紅谷灘成為城市發(fā)展的重心，逐漸形成國際 化現(xiàn)代化的城市中心面貌
2、。 相比起江東岸的老城市，紅谷灘新城區(qū)的嶄新面貌，更能來帶南昌 富人階層的嶄新體驗，更具置業(yè)趨向性。 海珀蘭庭正是紅谷灘這種吸引力上應運而生的“國際豪宅”。 如何說服南昌富人必然選擇青山湖？如何說服南昌富人必然選擇青山湖？ 對中式產(chǎn)品高端價值認知模糊：對中式產(chǎn)品高端價值認知模糊： 中式別墅產(chǎn)品在現(xiàn)有市場中是一種全新的體驗。 在豪宅消費尚停留在初級階段的南昌富人而言，舶來品崇拜的心理 特征明顯，尚不能認識到中式別墅產(chǎn)品的高端價值。 如何教育南昌富人懂得中式項目之貴，如何教育南昌富人懂得中式項目之貴， 說服他們愿意花更高的價格購買？說服他們愿意花更高的價格購買？ 20102010年高端豪宅市場競爭
3、：年高端豪宅市場競爭： 本土深具威望的兩大發(fā)展商攜手打造的濱江1號，定位超高端豪宅， 以之為代表的其他高端項目皆相繼面市，爭奪高端客戶。 如何面對此起彼伏的未來競爭，始終保持第一地位？如何面對此起彼伏的未來競爭，始終保持第一地位？ 挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾螒獙Γ刻魬?zhàn)，我們?nèi)绾螒獙Γ?回到項目，梳理價值體系 最優(yōu)價值的集合體：最優(yōu)價值的集合體： 品牌，中國房地產(chǎn)領(lǐng)跑者，全球最大開發(fā)商 產(chǎn)品線，TOP級，大宅+聯(lián)排+高層豪宅，最高端產(chǎn)品形態(tài) 城市古來核心，不可復制，最稀缺地段 最豐沛集中的城市配套資源 青山湖原生環(huán)境，最近自然湖居 青山湖沿岸最佳正席位置 中式國粹，三進十院，中國人最高的居住形態(tài) 物理定位輸出： 青山湖正席，國粹級院府青山湖正席，國粹級院府 青山湖青山湖 正席正席 國粹級國粹級 院府院府 稀缺資源稀缺資源 城市湖居， 稀缺自然 區(qū)位特性區(qū)位特性 青山湖區(qū)域
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