東莞金域藍灣住宅項目營銷執行方案（61頁）.ppt
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東莞金域藍灣住宅項目營銷執行方案（61頁）.ppt
1、金金域藍灣域藍灣 營銷執行案營銷執行案 20072007年年8 8月月 本案要旨本案要旨 本案通過在研究金域藍灣與同區域內構成競爭關系的本案通過在研究金域藍灣與同區域內構成競爭關系的 樓盤之間的關聯、與構成干擾關系的區域外市場之間的關樓盤之間的關聯、與構成干擾關系的區域外市場之間的關 聯，以及目標客群特征的基礎上，尋找項目與目標客群的聯，以及目標客群特征的基礎上，尋找項目與目標客群的 溝通內容、溝通策略、溝通方式、以及溝通渠道，并以此溝通內容、溝通策略、溝通方式、以及溝通渠道，并以此 展開營銷部署。展開營銷部署。 與區域內競爭對手的關聯與區域內競爭對手的關聯 與干擾型區域外市場的關聯與干擾型區
2、域外市場的關聯 報告大綱報告大綱 根據東莞房地產的發展現狀，根據本項目所在區域的距離及交通情況，圈定兩個區域圈層： 大松山湖片區【大朗鎮、松山湖、大嶺山鎮】 周邊區域【東莞城區、寮步片區、常平片區】 目標客戶群區目標客戶群區 域域 寮步片區寮步片區 常平片區常平片區 大嶺山鎮大嶺山鎮 城區城區 大朗鎮大朗鎮 松山湖松山湖 金地格林上院金地格林上院 (預計07年下半年上市) 項目項目 (預計08年上市) 長城世家長城世家 (預計08年上半年上市) 光大光大.錦繡山河錦繡山河 (預計07年年底上市) 本項目所本項目所 處位置處位置 大嶺大嶺 山山 常平常平 鎮鎮 松山松山 湖湖 大朗中心區大朗中心
3、區 碧水天源碧水天源 (08年推四期) 松山湖北部松山湖北部 工業園區工業園區 區域 代表樓盤 上市時 間 區位 項目規模 主力產品 大朗 碧水天源 (四期) 08年中 毗鄰松山湖科技產 業園區 占地約66.67萬平方米,建 筑面積：48萬平方米 別墅，少量大面 積的洋房 松山 湖 光大. 錦繡山河 07年底 松山湖科技產業園 中心區 一期占地面積：18萬平方 米,建筑面積19萬平方米; 主力產品獨棟別墅、并聯 別墅 別墅，少量大面 積的洋房 長城世家 08年上 半年 松山湖科技產業園 沁園路邊 占地約6.85萬平方米，建 筑面積10.96萬平方米， 容積率1.6 高層洋房 大嶺 山 項目 08年 東莞市大嶺山連平 管理區 占地約15萬平方米,未做 控規，容積率0.8 別墅，少量大面 積的洋房 新世紀領 居 08年上 半年 莞長路與環城大道 交界處 占地43萬，
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