成都海悅匯城住宅項目年度營銷費效總結（16頁）.ppt
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成都海悅匯城住宅項目年度營銷費效總結（16頁）.ppt
1、萬科海悅匯城萬科海悅匯城 20112011年營銷費效總結年營銷費效總結 2011年營銷費效概況 分月營銷費效拆分 營銷費效比總結 2011年10-11月計劃及費用預算 11年營銷費效概況 截止至2011年10月22日，萬科海悅匯城1-10月份（10月份尚未結束，所以為預測 值）合計已實現簽約總產值為91016萬元（其中10月份預測值為8571萬元，截止至 10月22日已實現5708萬元）。合計實現簽約1678套（按產值91016萬元計算）。 2011年110月，已使用的營銷費用總計約687萬元。 費銷比 0.75 % 單套營銷成本 0.409 萬元 費銷比及單套成本 =營銷費約 687 萬元/
2、 銷售額 91016 萬元 =營銷費約 687 萬元/ 1678 套 針對今年的營銷費效分析均根據110月的數據進行 費用類別 費用（萬元） 分類占比 比例銷售額 （11年項目銷售額 91016萬元 ） 6、媒介廣告費 564.6 82.13% 0.62% 8、推廣活動費（sp） 57.6 8.38% 0.06% 10、銷售資料及禮品 15.4 2.24% 0.02% 11、促銷費用 4.6 0.67% 0.01% 12、現場包裝費用 45.2 6.57% 0.05% 合計 687.4 100% 0.75% 主要項占比 11年費用整體情況 在營銷費用中，線上的媒介廣告費是主要項目，占總銷售額的
3、比例為0.62%，而整體 營銷費用占總銷售額的比例為0.75%； 媒介廣告費占總營銷費用的比例已達82%。 費用項目 支出（萬元） 所占比例 影視 13.1 1.91% 網絡 48.42 7.04% 報紙 175.08 25.47% 雜志 19 2.76% 戶外 218.47 31.78% 數據營銷 90.56 13.17% 合計 564.6 100% 第一大項：媒介廣告費 11年費用整體情況 在所有的媒介廣告費中，報紙和戶外的 占比最高。 報紙作為線上媒體的主流渠道，具有一 定丌可替代性，但費用較高。 戶外媒體中，公交站臺的費用較高，導 致戶外整體費用偏高。 2011年營銷費效概況 分月營銷費效拆分 營銷費效比總結 2011年10-11月計劃及費用預算 媒介推廣費：根據營銷節點，各季度投入相對固定且費用相對較大，占比穩定且費用高 居榜首。 推廣活動費：配合銷售現場氛圍，SP活動大多為周末
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