1、“ 山還是山 水還是水 ” 要知道，符號是這樣煉成的要知道，符號是這樣煉成的 首先這是一 個行銷命題 “大盤難過三期關?！贝蟊P難過三期關。” 很多項目、很多時候，在于在做一期時，就埋下了隱患。我們不只是200畝的概念。 第一時間如何面對？這不是一個難題。卻需要我們的戰略眼光和膽識。 大盤行銷客觀規律大盤行銷客觀規律 松山湖大勢及階段松山湖大勢及階段 掉個書袋先之掉個書袋先之IMCIMC三重境界：三重境界： “你在跟東莞人上課么？” 別誤會，其實， BOB想談的是 我們想要去向何處？ 洞察這個城市。洞察這個城市。 歲月靜好，現世安穩，直到她的出現 大盤行銷客觀規律 松山湖大勢 于是乎，有了這樣一
2、種可能： 松山湖松山湖 東莞東莞 兩面鏡子：城市標識之制造兩面鏡子：城市標識之制造 比上海蘭喬圣菲獨占更好的資源， 比深圳17英里享有更好的距離尺度， 比以上二者形態更富彈性張力的， 空前也可能絕后的空前也可能絕后的 劃時代意義的全新城市標識。劃時代意義的全新城市標識。 或者這么說或者這么說 那么，松山湖是什么？ 洞察東莞人 BOBBOB人群洞察工具箱人群洞察工具箱之東莞豪宅消費行為特征： 社交體驗者社交體驗者 （圈層、利益鏈）（圈層、利益鏈） 購買影響者購買影響者 圈層、家人圈層、家人 租賃使用者租賃使用者 企業、港臺人企業、港臺人 信息采集者信息采集者 太太、秘書太太、秘書 傳播受眾傳播受
3、眾 角色細分角色細分 購買決策者購買決策者 太太太太 生活使用者生活使用者 婦孺童叟婦孺童叟 先回到問卷問題： 客戶“再認識” ：在三大區域中 （東莞城區東莞城區、東莞鎮區東莞鎮區、深圳深圳）， 哪個是我們的主攻對象主攻對象，他們的優先排序優先排序是什么？ BOB這樣理解4：4：2 “各區域的客戶特征，及他們對項目的關注點和排斥點關注點和排斥點是什 么；不同類型的客戶和我們產品的聯系客戶和我們產品的聯系；不同類型客戶相互相互 之間的聯系之間的聯系?！?BOB這樣理解此命題群 客群共 性需求 核心品 牌承諾 360度行 銷傳播 廣義松山湖廣義松山湖 紅線外物理 屬性的松山 湖，一把雙刃劍 怎么賣？ A 占有占有資源、產品等物理屬性 BOB城市標識別工具箱之金字塔：“ABCABC” B 贏取贏取升值、生活方式、他人景仰、附加值 C 實現實現自我存在、終極自我認同 BOB城市標
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
