1、輕 致 品 牌 魏 星 用實際引流案例來說 小紅書營銷的實用方式與方法 項 目項 目 簡 述簡 述 誰在玩兒小紅書？ 為啥玩兒小紅書？ 小紅書的“引流”邏輯是什么？ 依據邏輯來說，我們如何“順勢而為” 誰在玩兒小紅書？ T H E W I N G S 12-34歲的女性居多，然而未成年沒有消費能力的“低齡”用戶對本次以引導消費為主導 的實踐分析沒有意義， 之前分析發現，來自信息流等渠道的用戶次日留存低，他們的 人群特征是低齡，行動特征是“點贊即走”，容易發生engagement，但是大部分就點擊 一篇筆記就不來了。我們覺得可能的原因是他們只有周末能玩手機，平時上課并不能 很方便的使用APP。因
2、此低齡用戶對引流到底有沒有意義？可能就是多了一個活躍度 的意義吧。 那么也就是說，小紅書上存在大量18-34歲的女性，這才是我們的目標群體。 T H E W I N G S 為啥玩兒小紅書？ 從不同年齡用戶的搜索畫像說起 T H E W I N G S 用戶都在看什么？ 不同代際的消費訴求升級不同代際的消費訴求升級 代際代際/ 訴求訴求 品質訴求品質訴求價格訴求價格訴求品牌訴求品牌訴求求消費渠道訴求消費渠道訴求 品質購健康購高端購要節省要比價趕大促 買A 貨 追大牌 品牌 價 值觀 品 牌 身 份 品牌 忠 誠 線下 購 物 線上 購 物 位置 便 利性 時間 即時 性 95s 90s 80s
3、 70s 60s 數據說明：CTR CNRS-TGI數據庫，N=74,728。 在2017年中國經濟表現更加穩健的趨勢下，新興消費主力群體對于品質和健康的訴求愈加顯著。但 是性價比仍是消費者購物決策的重要考量因素，價格昂貴和獨家專屬不再是豪華品牌的特有標簽。 品牌爭相傳遞的價值觀，為消費者帶來的身份象征是當下消費主力群體的顯著訴求。 行為特征顯著行為特征一般顯著行為特征不顯著行為特征空白 70s-90s為社會消費主力，數字化消費促進消費訴求在代際間升級， 體現在性價比與品牌品質并重 不同代際的消費態度演變不同代際的消費態度演變 代際代際/ 趨勢趨勢 追時尚追時尚追個性追個性追小眾追小眾追新品追新品追國貨追國貨追進口追進口追原版追原版明星種草明星種草廣告種草廣告種草跟風購物跟風購物 95s 90s 80s 70s 60s 時尚，個性，小眾，原創是80s，90s兩代人所體現的顯著消費偏好，近來
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