恒大城住宅品類營銷操作方案.pdf

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恒大城住宅品類營銷操作方案.pdf

1、1 2 目錄目錄 Contents 第一章第一章品類營銷概述品類營銷概述 11 該品類SWOT分析 12品類縱向及橫向?qū)Ρ?13 各品類營銷的關(guān)鍵要素第二章第二章傳播價(jià)值體系構(gòu)建傳播價(jià)值體系構(gòu)建 21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 22 核心價(jià)值組合 23 客戶定義 24 產(chǎn)品標(biāo)簽 25 SLOGAN 第三章第三章營銷表現(xiàn)規(guī)范營銷表現(xiàn)規(guī)范 3 31 1 文字語境規(guī)范文字語境規(guī)范 3.1.1文字調(diào)性 3.1.2廣告標(biāo)題匯總 3.1.3、文案范例 3 3視覺表現(xiàn)規(guī)范視覺表現(xiàn)規(guī)范 3.2.1 logo及其應(yīng)用 3.2.1平面調(diào)性規(guī)范 3.2.2 色彩管理規(guī)范 3.2.3 版式管理規(guī)范 3 目錄目錄 Cont

2、ents 第四章營銷工具操作規(guī)范第四章營銷工具操作規(guī)范 4 41 1關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引 4.1.1、模型系統(tǒng) 4.1.2、3D片 4.1.3、影視廣告片 4.1.4、網(wǎng)站 4.1.5、銷售代表服裝 4.1.6、飲水器皿 4.1.7、銷售資料（戶型圖、折頁、樓書、客戶通訊） 4 42 2銷售現(xiàn)場包裝操作指引銷售現(xiàn)場包裝操作指引 4.2.1、導(dǎo)示系統(tǒng) 4.2.2、銷售中心內(nèi)部包裝 4.2.3、看房通道包裝 4.2.4、工地現(xiàn)場包裝 4.2.5、樣板房包裝 4 目錄目錄 Contents 第五章第五章營銷推廣規(guī)范營銷推廣規(guī)范 5 51 1 媒介執(zhí)行策略和購買原則

3、媒介執(zhí)行策略和購買原則 5.1.1戶外媒體策略和購買原則 5.1.2報(bào)紙、雜志媒體策略和購買原則 5.1.3電視、廣播媒體策略和購買原則 5.1.4. 網(wǎng)絡(luò)、通路媒體策略和購買原則 5 52 2公關(guān)活動操作指引公關(guān)活動操作指引 5.2.1、原則 5.2.2、活動分類 5.2.3、方案要點(diǎn) 5.2.4、公關(guān)活動執(zhí)行方案范例 5.2.5、24小時(shí)危機(jī)公關(guān)處理程序 5 第一章第一章品類營銷概述品類營銷概述 6 1 11 1 恒大城品類綜合恒大城品類綜合SWOTSWOT分析分析規(guī)模大盤優(yōu)勢1:超規(guī)模、大園區(qū)，整體規(guī)劃合理，自身配套設(shè)施齊備規(guī)模大盤優(yōu)勢2:在區(qū)域中處于領(lǐng)頭地位，有利于項(xiàng)目高品質(zhì)形象的樹立，在本區(qū)域內(nèi)鶴立雞群；能夠迅速贏得市場認(rèn)可；項(xiàng)目周邊環(huán)境較差，居住檔次不高；區(qū) 域內(nèi)高尚居住氛圍不夠尚未成市區(qū)域公共交通設(shè)施不具健全；周邊配套欠成熟，缺乏商業(yè)、教育等配套設(shè)施；區(qū)域發(fā)

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