東莞峰境住宅項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)方案.pdf

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東莞峰境住宅項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)方案.pdf

1、目錄 CONTENT 1、市場(chǎng)環(huán)境分析 2、年度銷(xiāo)售指標(biāo)與推盤(pán)計(jì)劃 3、年度營(yíng)銷(xiāo)核心思路與策略 4、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)方案匯報(bào) 5、上半年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)工作 6、年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃 7、項(xiàng)目現(xiàn)金流分析業(yè)態(tài) 16年底庫(kù)存17年供應(yīng)17年成交當(dāng)前庫(kù)存面積（萬(wàn)）面積（萬(wàn)）面積（萬(wàn)）套數(shù) 金額（億元）均價(jià) （元/）面積（萬(wàn)）套數(shù) 住宅458625539499919101688254450017 （數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2017年12月31日，數(shù)據(jù)來(lái)源：克而瑞）一、市場(chǎng)環(huán)境分析（東莞住宅）供應(yīng)：2017年?yáng)|莞新增供應(yīng)為625萬(wàn)，比2016年新增供應(yīng)751萬(wàn)，同比回落16.8%；成交：2017年住

2、宅成交規(guī)模為539萬(wàn)，同比2016年的788萬(wàn)，回落31.6%，成交量大幅下降；房?jī)r(jià)：2017年住宅成交均價(jià)16882元/，同比2016年的13353元/，上漲26.4%；庫(kù)存：2017年住宅庫(kù)存544萬(wàn)，同比2016年的435萬(wàn)，上漲25.1%。 1、近12個(gè)月市場(chǎng)核心數(shù)據(jù)： 2、東莞近三年供求數(shù)據(jù)對(duì)比： 2015年至2017年連續(xù)三年，東莞住宅供應(yīng)與成交均持續(xù)下滑，供求比逐漸升高，2017年尤為明顯。但成交均價(jià)連續(xù)三年持續(xù)上升，呈現(xiàn)量跌價(jià)升的態(tài)勢(shì)。2017年成交均價(jià)達(dá)16882元/。一、市場(chǎng)環(huán)境分析（東莞住宅）東莞近三年住宅供求比 2015年2016年2017年供應(yīng)（萬(wàn)）130

3、412231083 成交（萬(wàn)）859788539 供求比1.521.55 2.01 1304 1223 1083 859 788 539 9517 13353 16682 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 2015年2016年2017年東莞近三年住宅供應(yīng)及成交數(shù)據(jù)對(duì)比供應(yīng)（萬(wàn)）成交（萬(wàn)）均價(jià) （數(shù)據(jù)截止時(shí)間：2017年12月31日，數(shù)據(jù)來(lái)源：克而瑞） 3、臨深片區(qū)近三年供求數(shù)據(jù)對(duì)比： 2015年至2017年連續(xù)三年，臨深片區(qū)住宅供應(yīng)與成交均持續(xù)下滑，供求比逐漸升高，2017年尤為明顯，成交量同比下滑近50%，供求比超過(guò)3，供過(guò)于求。一、市場(chǎng)環(huán)境分析（東莞住宅）臨深片區(qū)近三年住宅供求比 2015年2016年2017年供應(yīng)（萬(wàn)）297234203

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