時(shí)尚島·藍(lán)鉆公寓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略（12頁(yè)）.ppt

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時(shí)尚島·藍(lán)鉆公寓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略（12頁(yè)）.ppt

1、時(shí)尚島時(shí)尚島藍(lán)鉆公寓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策藍(lán)鉆公寓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略略項(xiàng)目項(xiàng)目剩余貨量剩余貨量價(jià)格價(jià)格成交情況成交情況促銷(xiāo)促銷(xiāo) 中信德方斯中信德方斯約80套 (推出294套) 均價(jià)7200元/平米，最低可至 6800元/平米；帶1500元/平米精裝修 1-2套/周周末特價(jià)房均價(jià)約6800元/ 平米卡布斯廣場(chǎng)卡布斯廣場(chǎng) 約340套均價(jià)7200元/平米，帶1200元/平米精裝修 2-5套/周第二棟正在認(rèn)籌，3000抵 8000，已認(rèn)100余個(gè)；可2 萬(wàn)首付，發(fā)展商墊付1成尚書(shū)銀座尚書(shū)銀座約490套均價(jià)仍為9000元/（硬裝）；軟裝+硬裝3000元/，硬裝1500 元/ 2

2、-5套/周簽約99折;50以上減 15000元,以下減裝修款 10000元; 晶城晶城約330套均價(jià)約5300元/平 2套/周周末一口價(jià)單位約5000元/ 平米運(yùn)河?xùn)|運(yùn)河?xùn)|1 1號(hào)號(hào) 約360套均價(jià)約5800元/平,帶1300元/平米精裝修 8-10套/周誠(chéng)意客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠基礎(chǔ) 上額外2個(gè)點(diǎn) 東海陽(yáng)光東海陽(yáng)光約650套約6100元/平米 3-5套/周認(rèn)籌9.7折；一次性9.8折，按揭9.9折當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn) 剩余單位特點(diǎn)：剩余單位特點(diǎn)： 1. 1#剩余單位集中在20層及以上，樓層較高，價(jià)格也相對(duì)較高； 2. 2#3#剩余單位較為分散，

3、以中高樓層為主； 3. 單身公寓產(chǎn)品約占總剩余量的39.5%，折后總價(jià)多為26萬(wàn)以上，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目40以下單身公寓產(chǎn)品成交總價(jià)不超過(guò)25萬(wàn)； 4. 兩房產(chǎn)品約占總剩余量的34.6%，折后總價(jià)多為49萬(wàn)以上，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目60-79兩房產(chǎn) 品成交總價(jià)不超過(guò)48萬(wàn)。本項(xiàng)目剩余單位：本項(xiàng)目剩余單位： 1#： 46套（兩房21套，一房11套，單身公寓14套） 2# 3#： 30套（兩房7套，一房7套，單身公寓16套）合計(jì)：合計(jì)： 7676套套（兩房（兩房2828套，一房套，一房1818套，單身公寓套，單身公寓3030套）套）截止至截止至20082008年年7 7月月2727日日尾盤(pán)促銷(xiāo)回顧尾盤(pán)促銷(xiāo)回顧促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)方式執(zhí)行時(shí)間備注備注老帶新老帶新持續(xù)執(zhí)行老帶新獎(jiǎng)勵(lì)已提高至老業(yè)主獎(jiǎng) 勵(lì)3000元（國(guó)美購(gòu)物卡）世聯(lián)客戶(hù)資源世聯(lián)客戶(hù)資源互換互換持續(xù)執(zhí)行已與世聯(lián)代理的部分項(xiàng)目交換

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