廣東中山城市風(fēng)景開(kāi)盤(pán)成交客戶分析.ppt

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廣東中山城市風(fēng)景開(kāi)盤(pán)成交客戶分析.ppt

1、開(kāi)盤(pán)客戶分析開(kāi)盤(pán)客戶分析成交客戶分析成交客戶分析區(qū)域來(lái)源區(qū)域來(lái)源&渠道來(lái)源渠道來(lái)源注：以上分析開(kāi)盤(pán)客戶（以40套）成交客戶數(shù)據(jù) 南區(qū)和東區(qū)依然是客戶拓展及南區(qū)和東區(qū)依然是客戶拓展及推廣重點(diǎn)推廣重點(diǎn)，建議：此區(qū)域加強(qiáng) 推廣力度，如：增加?xùn)|區(qū)重要地段戶外廣告牌、組織區(qū)域推廣活動(dòng)；鎮(zhèn)區(qū)客戶為潛力客戶。建議：擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)派單、短信擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)派單、短信開(kāi)盤(pán)期間，老業(yè)主介紹、PT派單、戶外、短信等渠道發(fā)揮綜合作用，有效的提高了上門(mén)量建議在在促銷周末繼續(xù)推行老建議在在促銷周末繼續(xù)推行老帶新激勵(lì)辦法與各手段的綜合帶新激勵(lì)辦法與各手段的綜合應(yīng)用。應(yīng)用。南區(qū)東區(qū)南區(qū)東區(qū)依然是成交最多

2、的區(qū)域，分別占依然是成交最多的區(qū)域，分別占42%和和17%，其次，其次是鎮(zhèn)區(qū)占是鎮(zhèn)區(qū)占17；成交渠道方面；成交渠道方面老帶新以及短信占到老帶新以及短信占到47%。成交客戶分析-區(qū)域 17% 5% 42% 5% 17% 2% 2% 5% 5% 東區(qū) 石岐南區(qū) 西區(qū) 其他鎮(zhèn)區(qū) 深圳珠海廣州其他城市成交客戶分析-認(rèn)知渠道 24% 9% 8% 8% 23% 3% 3% 6% 16% 業(yè)主介紹朋友介紹聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介戶外廣告短信路過(guò) 居住附近現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) PT派單成交客戶分析成交客戶分析職業(yè)職業(yè)&年齡年齡成交客戶較年輕，受教育程度高。20-35年齡段占年齡段占77%,本科比例占到本科

3、比例占到62% 成交客戶多就職在私營(yíng)企業(yè)私營(yíng)企業(yè)，職業(yè)以企業(yè)中高層及個(gè)體老板居多企業(yè)中高層及個(gè)體老板居多，分別占 50%、19%，一般職員占19%。說(shuō)明此類客戶是潛力客戶（當(dāng)價(jià)格符合其能力支付時(shí)）深挖企業(yè)客戶：中高層管理人員及私企老板，拓展企業(yè)深挖企業(yè)客戶：中高層管理人員及私企老板，拓展企業(yè) 團(tuán)購(gòu)渠道團(tuán)購(gòu)渠道成交客戶分析-單位性質(zhì) 12% 15% 7% 55% 2% 7% 2% 政府機(jī)關(guān) 事業(yè)單位國(guó)企私營(yíng) 股份外資自由職業(yè) 成交客戶分析-職務(wù) 19% 31% 19% 9% 19% 3% 企業(yè)主/董事/總經(jīng)理高層管理中層管理專業(yè)技術(shù)人員一般職員自由職業(yè) 成交客戶分析-受教育程度 20% 23%52% 5% 大專以下大專本科碩士及碩士以上成交客戶分析-年齡 28% 30% 19% 11% 6% 6% 20-25 26-30 31-35 36-40 41-45 4

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