1、 海倫春天樓盤項目營海倫春天樓盤項目營 銷策略報告銷策略報告 回顧回顧 2011：二期蝴蝶谷銷售情況二期蝴蝶谷銷售情況 1、2011年截至12月25日，海倫春天共推售貨量794套，銷售614套，實現銷售金額 6.3億。 2、從近32周的項目成交量趨勢圖可以看出，十一之前，本項目凡推新貨必能熱銷，單周 銷售套數最高達61套；十一之后，三次推新貨周銷售套數從未突破20套。國慶成為分水 嶺，項目已步入滯銷期，項目已步入滯銷期，1212月月2424日，日，3 3座降價后推出，熱銷座降價后推出，熱銷3838套，緩解滯銷局面套，緩解滯銷局面。 3、剔除十一黃金周的因素，本項目來訪量一直維持在一個穩定的水平
2、，但十一之后成單 率較低，說明客戶觀望心理濃厚客戶觀望心理濃厚。 H1、H2棟4.23推出 G6、G7棟7.23推出 D2棟11.19推出 G10棟10.22推出 G8棟10.1推出 D1棟9.24推出 2011年目標檢驗：全年共推售貨量794套，銷售614套,實現銷售金額6.3亱，國 慶成為分水嶺，項目已步入滯銷期，客戶觀望心理濃厚，降價后滯銷局面稍緩。 新推新推 8 8座座 9 9座座 新推新推 7 7座座 新推新推 1 1座座 新推新推 5 5座座 新推新推 2 2座座 新推新推 3 3座座 D3棟12.24推出 2012年將售二期余貨及占比 2011年推貨回顧：小戶型熱賣大戶型滯銷，二
3、期余貨324套，八成多為120- 150 大戶型，對明年造成一定程度的去貨壓力 7676 107107 130130 9494 120120 2011年推售貨量及銷售率 2011年截至12月25日共推新貨794套，銷售77%，其中小戶型基本售罄，較受客戶青睞， 120-150方大戶型銷售遇阻。2012年初將推產品87%為120-150方大戶型，面臨強烈銷 售壓力。 總貨量總貨量 已售貨量已售貨量 未售貨量未售貨量 去化率去化率 76兩房 92 92 0 100% 94三房 69 51 18 74% 104-107三房 115 93 22 81% 120三房 96 75 21 78% 129-133三房 398 291 107 73% 150四房 24 12 12 50% 合計 794 614 180 77% 剩余貨量戶型剩余貨量戶型 套數套數 占比占比 94三房 18 6% 104-107
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