水云居CBD項目成交客戶分析及下階段營銷推廣計劃（66頁）.ppt
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水云居CBD項目成交客戶分析及下階段營銷推廣計劃（66頁）.ppt
1、水云居水云居CBD項目成交客戶分析及下項目成交客戶分析及下 階段營銷推廣計劃階段營銷推廣計劃 報告結構報告結構 PART1: PART1: 成交客戶分析成交客戶分析 PART3: PART3: 核心賣點再整合核心賣點再整合 PART2:PART2:初始定位回顧初始定位回顧 成交客戶分析成交客戶分析 詳見20071130_惠州_水云居_階段客戶分析 客戶籍貫 2% 78% 4% 8% 2%2%2%1% 1% 潮汕惠州客家深圳(空白) 江西香港黑龍江湖南 來惠時間 14% 34% 14% 14% 24% 2年以下3-5年6-10年11-20年20年以上 1. 客戶籍貫客戶籍貫 惠州本地客戶占78%
2、，深圳客戶占8%，僅 有個別客戶籍貫為江西、湖南、香港等其他 省份，隨著項目知名度的提升，其他省份成 交客戶數量會逐漸增加。 2.來惠時間來惠時間 來惠5年以上的客戶比例占到了52%，這部 分客戶大部分是惠州本地人，來惠年限長，財 富積累時間長，經濟實力強，是主要的購買群 體。 成交客戶分析基本信息分析 成交客戶分析基本信息小結 單位性質 4% 8% 28% 33% 5% 13% 7%2% 股份國企事業(yè)單位私營 外資政府機關自由職業(yè)(空白) 歸屬行業(yè) 4%2%5%3% 2% 3% 2% 3% 5% 5% 15%10%2% 22% 2% 2% 5% 6%2% IT、移動通訊餐飲電信、電力、能源
3、法律房地產服裝 廣媒建材教育 金融貿易其它 物流行政醫(yī)療 證券制造咨詢 3.單位性質單位性質 成交客戶單位性質仍以私營企業(yè)為主，占到 33%的比例；其次，事業(yè)單位和政府機關的公 務員，合占41%，說明私營業(yè)主和政府公務員 是主要的購買群。 4.歸屬行業(yè)歸屬行業(yè) 行政、貿易、金融、證券及相關行業(yè)所占比重 接近50%，行業(yè)集中度比較高。 教育程度 25% 64% 7% 4% 本科大專大專以下(空白) 家庭人口 4% 10% 63% 14% 5% 2% 2% 1人2人3人4人5人6人以上(空白) 5.教育程度教育程度 客戶受教育程度中，大專以上文化程度比例占 89%。說明隨著項目的宣傳和推廣，高學歷客 戶對項目品質的認可度逐漸提高。 6.家庭人口家庭人口 在家庭結構中，以三口之家為主，占63%，這部 分客戶在家庭生命周期中處于滿巢期，有購買住 房和大量生活必需品的需求，對廣告的認可度高 ， 因此
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